fjコンサルタンツ 経営情報Blog

〜隠れた事実を見抜き、現場を変え、経営の壁を超える。経営者の思考法 経営の展開図を公開〜

打ち合わせ一発で全部決定させてしまうんです

営業さんのヒアリングで

「2倍の売上をあげている人と比較したかった・・・」

と自分なりの成果を説明してくれた方がいます。

上司が自分の2倍以上の売上をあげている事実に

どうやったらそうなるのか、わからなかったそうです。

たまたま、異動でその上司の元についたので

観察したところ・・・

「打ち合わせ一発で全部決定させてしまうんです」

とその秘訣の糸口を見出したようです。

お客様との打合わせですべてを決めてしまっていた、

ようです。

普通は半分程度までは決定することができるらしいのですが

もう半分は会社に持ち帰ってから、再度提案し、

何度もやりとりをしていたとか。

なるほど・・・ですね。

医療の世界でいうところの

【一発完治】

という領域ですね。

同じことをしていても、作業量は何倍にも差が

開いているものです。

この事実に気がついたことは大きな成長への第一歩です。