視察することの重要さ
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最近、時間を見つけては視察に出かけています。 ニュース、書籍などの情報だけでは、やはり限界があります。 そのため、現場を見に行くことが大切だと感じています。 中には、視察リストをつくっている人もいるようですね。 視察 […]
「経営の優先順位」の記事一覧
全社員をノマドワーカーにした会社がある
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ノマドワーカーとは、 「会社、自宅にしばられずに仕事する人」 ということになるみたいですね。 最近よく聞くようになりました。 会社でこれを実践し始めたところも 出てきています。 全社員を自宅勤務にしたそうです。 […]
必達目標の定義を確認する
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経営計画の目標設定においては、 あいまいさは排除されるべきです。 しかし、現実には、目標のあいまいさ、や 意識のあいまいさが残っているものです。 それを防ぐためにも定義をはっきりさせる ことです。 ある会社の必達目標 […]
人材採用は長期視点で考えるべき
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人材採用の結果が出てくるのは、 経営においては、おおよそ１０年後になります。 先日も、そんな振り返りをしました。 今、活躍している人が入社した年次を振り返って みたのです。 そうすると、８年から１０年の歳月が経ってい […]
性格の良さと仕事の実績が連動する時代へ
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最近の傾向として、仕事の実績を上げる人の 【性格の良さ】 が目立つようになってきました。 裏を返せば、いくら知識がありパソコンが使いこなせても 性格が良くない、場合は仕事の実績が出ない、ということ です。 ２０代後半 […]
数万円の仕事から数千万円に
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仕事の基本といいますか、仕事の真髄という事例を 目にすることができました。 １年以上前からフォローしていた顧客から数千万円の 受注ができたそうです。 １年前の仕事は、数万円だったようですね。 その時から、手を抜かず、 […]
会議を乗り切るための対策は必要ない
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社内会議を乗り切るために、対策を練っている人が いました。 営業会議の一部です。 営業さんの仕事は社内に向かうことではありません。 ましてや、会議を乗り切るために仕事をしている わけでもありません。 本末転倒です。 […]
運用を教えないで提供するのはどうかと・・・
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企業には、システムが不可欠になっています。 販売管理、原価管理、在庫管理など多岐にわたりますが システムを必要としている部分はあります。 しかし、システムを提供する側が企業ごとの 運用を伝えていないのが現状のようです […]
安くできます、だけでは話しを聞いてもらえない
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営業のリーダーの方から聞いた話し。 「今まで、他社の値段の下をくぐれば受注できました。 今では、安くできます、だけでは、話しも聞いてもらえない」 と嘆いていました。 業界ごとに違いはあるにしても、この言葉には深い背景 […]
営業に来てくれない、という顧客の本音
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「営業に来てくれれば見積り依頼ぐらいはするのに」 とある経営者の方がこぼしていました。 法人向けの仕事は、広告宣伝より対面の方が効果が 出やすいです。 単純に訪問が有効なのです。 「県外から来る営業さんは熱心ですね […]