営業は良い時期に想像力を持って優先すべき仕事ができるかどうか
業績が上がっているときは、ミーティングなどの
発言も活気があり自信に満ちています。
しかし、停滞しはじめると途端に発言の様相が変わる。
「大型案件がなくなったので」
「取引が急激に減りました」
「集客が少ないので」
といった説明に終止する発言へと変化してしまうのです。
そんな場面を見ていつも感じることがあります。
「経営の優先順位」の記事一覧
ハッカソンから考える生産性向上
生産性を上げるためにはどうしたらいいのか。
そう考える毎日です。
おそらく、生産性については避けられない状況に
なってくるだろうと予想しています。
最近も、
お客様から切り替えられてしまい売上減、リーダーは何をしておけばよかったのか
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毎年のことですが、
「お客様からの注文が急に止まりました」
「あるお客様の売上が急激に減らされます」
という報告があります。
金額にして年間
・数千万円
・数億円
というレベルで一気に
いまどきの提案営業を実現するために必要なこと
インパクトのある記事が出ていました。
2020年3月期の業績下方修正について・・・といった内容です。7年ぶりの
リーダーの社内人間関係のトラブル解決には方法がある
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社内の人間関係っていろいろあります。さまざまな人間模様が
出てきます。
自然なことです。
しかし、こじれたことが発生したときにリーダーがどのような
姿勢を見せるかで事態は収束もしたり、炎上したりもします。
どうしてでしょうか。
緊急ではないが重要なことの優先順位を高めるのが経営の原則
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昨日から買い物パニックが部分的に発生しています。
ショッピングモール付近の道路が渋滞し救急の車が通れない、
家電量販店では電池、バッテリーの売り場だけ人が集中し、
在庫が部分的に切れていく。
スーパーマーケットでも1万円2万円と食料を買い込んでいる人も
見られます。
コンビニではパンとミネラルウォーターだけ
常に不足している状態からのスタートが当たり前
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「適度な貧乏が原動力だ」
宇宙工学博士、的川泰宣氏のコメント。
日本の宇宙開発の歴史は戦後からですが予算がないのが
常だったようです。
そのため、年間1回しかロケットを飛ばせなかった時代もありました。
しかし、予算がなかったからこそ
あらためて問われるリーダーの姿勢とは後退させないこと
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人手不足の問題。
中小企業で直面している企業が増えています。
不足にも種類がありますが、
①仕事量が増えて不足する場合
②欠員が出て不足する場合
の2種類に分けられます。
そのとき、どのように対処すればよいのでしょうか。
特にリーダーの判断がその後の業績を決定してしまいます。
その点を
知っておく「儲ける」と「儲かる」の違い
ビジネスでは「儲ける」ことを考える。
どうしたら儲けられるのか。
何をしたら儲けられるのか。
どのようなビジネスなら儲けられるのか。
そんな視点でビジネスを考えていく。
そうすると
「この商品なら儲けられるのではないか」
「このサービスなら儲けられる」
と答えを導いていく。
そこからビジネスを計画し実行していくと
必ずしも正解にたどりつかないこともある。
なぜ。
なぜ儲けられないのか。
なにか間違っているのか。
見落としているのか。
「儲ける」という発想でうまくいかないときに
考えておきたいポイントを今回は考えていきたいと思います。
組織において部署を減らす時期とその手法とは
組織が肥大化している会社もあるのではないでしょうか。
経過とともに、肥大化してしまったケースもあると思います。
もしくは、事業変革のために既存事業の部署を縮小する場合も
あるでしょう。
社員の半数以上が役職者であったり、役職者の増加のために
新しい部署をつくったことのある会社ほど組織の肥大化という課題に
ぶつかっているように感じます。
今後は、
スタートが重要、組織の優先順位とは
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組織づくり。
安定した組織へ。
自発的な組織にしたい。
自ら考える組織を。
経営者やリーダーの想いは常に組織に向いています。
ある程度、自発的に動く組織が欲しいと願っているのです。
組織をつくることができるリーダーは限られています。
どういうことか。
たまたま
次世代経営に到達するために試されるのは経営者の寛容な感覚
寛容と偏狭。
イメージだけで説明すれば「寛容」とは「ゆるい」と感じる人も
いると思います。
「偏狭」とは「頑な」「ガンコ」といったイメージでしょうか。
今回、寛容と偏狭を取り上げて経営を考えてみたい。
というのも、今後5年間、10年間は