「マーケティングのヒント」の記事一覧
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今度は、航空会社の値段設定の話し。 今までは、 『ファーストクラス＞ビジネスクラス＞エコノミー』 （＋１００万円＞＋５０万円＞±０） という図式の値段設定が多かったが、最近は ファーストクラスが消滅している。 会社で利用 […]
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先日も 「いつまでノーネクタイでいいのかね？」 という話題があがりました。 １０月下旬になろうとしていますが、 半部以上はノーネクタイのように感じます。 日中の気温も関係があるのでしょう。 最近はまだ暑く感じる日が続いて […]
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部分的に売れている商品、伸びている企業の 業績が目立ちます。 部分的に伸びていれば、全体も消費が伸びている、と 予想するのが普通です。 しかし、今年は違いますね。 ミクロで伸びていても マクロは減少 ということも業界によ […]
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店舗の場所を指す言葉は 「売り場」 と言われています。 しかし、そこに疑問を投げかける人も 多くなりました。 お客様から見ればそこは 「買う場所」 だからです。会社によっては、「買い場」と 社内統一されていますね。 こう […]
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新規の商品やサービスを広げたい時に 【広告を打つ】 ことから始める人がいます。 ここで考えたいのは、 【誰に】 伝えたいのか？ と 【何人に】 伝えたいのか、をはっきりさせることです。 この点をはっきりさせれば、どの広告 […]
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【後発者利益】 とう言葉があります。 新規参入する場合、先行している会社が ある場合、後発者は不利とされています。 しかし、その一面だけで判断できないのも事実。 特にマーケットができていない業界においては 後発者利益 […]
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フィリップコトラー氏の「私の履歴書」の中に 日本へのメッセージとして 【最高マーケティング責任者 CMO】 を置くことを提唱していました。 大企業向けであることを差し引いても、やはり マーケティング全体を俯瞰できる人 […]
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仕事上でリサーチの機会は人より 多いのですが、そのリサーチの 面白さにはまることも結構あります。 特に、ビジネスの歴史を見ていくと 止まらないことが多いですね。 たとえば、【株式会社】の歴史を 紐解けば、１００年ほど […]
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イノベーティブになる組織作り「ＡtoＦ」 （フィリップ コトラー氏） 「ＡtoＦ」とは、 A)アイデアを思い付く人（アクティベーター）、 B)本当に創造的で刺激的なモノか吟味する人（ブラウザー）、 C)試行可能なコン […]
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手っ取り早く差別化をするには、 【他社が手放した顧客】 を取り込んでしまうことがあります。 おそらく、 ・手間がかかり ・採算に合わない ことも普通です。 そこから、ビジネスを発想するのもひとつの 方法です。 特 […]
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他社との差別化、優位性について考えるとき、 いったん、自社が勝っている内容を箇条書きに します。 通常その中から優先順位をつけて差別化を実行 していくものです。 しかし、この内容では差別化の幅は狭いまま。 小さく勝つ […]
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世の中には業界が分かれています。 それが、時間とともに融合したり、 境界線がなくなったりします。 たとえば、 オートバイと自転車業界が 【電動アシスト自転車】 という商品によって融合してしまいそうです。 というのも、現在 […]
