営業部が新規開拓できる社風とは
約2ヶ月間、経済がストップ。
仕事はしているが今までの仕事をこなしているだけ
ではないでしょうか。
既存のお客様とは遠隔でやりとりができており
安心している人もいるようです。
しかし、仕事が再スタートしたときに売上が
下がっていくのは避けられません。
既存顧客としか接点がなかったからです。
そうなると注目されるのは
競争からキョウソウへ
ビジネスはコラボレーション、連携が今後は増え
る傾向だと予測しています。
また連携の話題が耳に入ってきますし、
ニュースを見ても、コラボの話題が目に止まります。
市場が縮小するときには、新しい仕事を発生させる
ためには
経営はベストシナリオとワーストシナリオで描く
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経営のシナリオ（scenario）を描くときに下記のような
パターン分けをするときがあります・・・・・この3パターン分けでシナリオをつくっていくときに
注意する点を考えてみたいと思います。
短期間というキーワードから緊急性を導く
- 公開日：
「短期間に売上が上がる」
「短期間に集客できる」
「短期間に成果が上がる」
「短期間に習得できる」
といった
【短期間に・・・・・】
というキーワードが旬です。
1年間かけて学ぼう、といった正統派の流れは
一気に消滅してしまう気配です。
これからは
新商品づくりの大切なリサーチポイント
- 公開日：
「新商品をつくりたい」
「既存商品を改良するタイミングだ」
「一気に新しいサービスをつくる」
と意気込んでいる人も多い時期に来ました。
そんなとき、どこから何をリサーチすればいいのか。
疑問が出てくるものです。
というのも、
即効性のある売上をつくるときのポイント
5月6月で経営については資金繰りが落ち着くのでは
ないでしょうか。
新たな資金調達をすることで経営の時間が稼げます。
時間的余裕ができます。
この時間的余裕を使って次へと繋げる段階に
経営のフェーズは移っていきます。
経営では
新規参入してきたらリーダーは何を考えればいいのか
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「他業界から競合が入ってきました」
との報告。
もとから競合が入ってくるのは想定していました。
予測していた状態になっただけ。
参入障壁が低い業界には他業界・異業種から参入
するのは普通のできごとです。
特に今は突然不景気が訪れ、売上が確保できず
先も見通せないので、業界を変えて
統計データを見ると延長線上にないのを実感
- 公開日：
新しく公開された中小企業白書を取り上げる
予定でしたが、今年に限っては参考になる
部分が少ないです。
いくつか具体的に取り上げますが、かなり限定的
だと感じます。
それだけ
営業リーダーが次に考える戦略
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【fjconsultants365日Blog：4,149投稿目】～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆 解除後を想定する 緊急事態宣言が5月14日頃に部分的解除になりそうです。 では、その後の営業活動は […]
なぜ人は時間があるほどやらないのか
家で仕事するようになって労働時間が増えた人もいます。
特にマネージャー層は社内の連絡対応にはじまり
資料の取りまとめも含めて仕事量が増えているのでは
ないでしょうか。
オフィスに通勤する場合は、切り上げる時間（帰宅時間）
が決められているので強制カットされます。
これが在宅勤務だと
