入社3年目に陥る谷からどう脱出するか？
「最近、目立たないよね」
「そうだね、最初は良かったけど・・・」
「最初だけだったのか」
と若手のスタッフに対する評価。
スタートは良かったけど3年間を過ぎると普通以下へ。
目立つこともないし、成績も低め安定。
これ、だれにでも起こる現象。
成長の谷に迷い込んだ状態。
がんばっても、チャレンジしても深みにはまるだけ。
ではこの成長の谷から脱出するにはどうすればいいのか。
今回はその脱出プロセスについて考えてみたいと思います。
リーダーが逆境を越えるために必要なこと
「この事業計画、最初でズレが出たらどうするの？」
「そのときになったら考えます」
「それじゃあ、来期も未達？」
「そんなことありません、がんばります」
こんな会話がなされていませんか。
特に計画が未達でも赤字にならない部署や事業部ほど
このような傾向があります。
そう、計画だけは大きく立てておけば何も言われないから。
しかも未達でも赤字でもないし。
そんな裏側の心理があるのです。
この部署のリーダーは、このような状態で成長するでしょうか。
経営の判断：手元流動性の確保のための融資枠拡大が増加している
今日は企業経営の動脈である資金について。
企業経営は黒字経営であっても倒産することがあります。
想像しにくいことですが売上が増加するときほど資金が
なくなるのです。
手元にキャッシュ（現金）がない状態があるのです。
どういうことか。
仕入れが先に発生し支払いをして
消費者へまとめて販売するかそれとも1個販売なのかを社長はどう選択する？
- 更新日：
- 公開日：
「これ全部いらないのに・・・」
「セットで買うしかないのか・・・」
そんなストレスを感じたことはないでしょうか。
「1個だけでいいのだけど」
「部分的だけでほしいのだが」
と感じる部分です。
そんなストレスが最近では減少しています。
なぜか？
提供する側の企業が選択肢を意図的に増やしているからです。
その点を今回は見ていきます。
ヒトの不機嫌不愉快が減るテクノロジーの進化
- 公開日：
世の中は、顧客が情報弱者になってしまう業界があります。
そこでは、顧客が情報弱者であることを利用して不正に近いことが
行われています。
そのため実際にかかる最低費用の数倍〜10倍を支払ってしまうことが
あるのです。
できれば事前に防ぎたい。
集めた企業が勝つことになる個人データをどう集める？
- 公開日：
「個人データが集まれば作成できるようになります」
人工知能を活用したビジネスでは日常に交わされるやりとり。
ある個人データがあつまれば機械学習にかけて精度を上げる。
その結果、人工知能が正確な判断ができるようになるのです。
ただ、重要な個人データ収集が壁にぶつかっている。
「データが集まらない・・・」
そんな状況になっています。
では、個人データを今後どうやって集めるのか。
許可なくデータを収集することは現在できません。
そのためどの企業でも苦戦しています。
そんな中で動きが出てきているので参考にしながら今後の
動きを探っていきたいと思います。
コンサルタントを目指す人
- 公開日：
「コンサルタントが人気の職業らしい」
という声を聞こえてきたとき「本当？」と
感じ、確認したところやはりそうでした。
思い返せば、最近わたしの講演に中小企業診断士の方や
学生の方が聞きにくることも増えています。
時代の流れが変わりつつあるのかもしれません。
今回はコンサルタント業界の動向調査をしてみます。
チームの結果最大化をジャッジできる営業リーダーとは
営業の仕事。
大きく切り替わりました。
シフトチェンジしています。
何が変わったのか。
営業パーソンの仕事が高度化しているということ。
仕事の範囲が広がり、求められるスキルが増えている。
そのため、ひとりで営業のすべての仕事を完結することが
できなくなる場面が増えています。
そのため営業リーダーの仕事も変容しています。
自分の成績だけあげているプレイングマネージャーは
消滅しようとしています。
プレイングマネージャーにはかわりはないのですが
チーム戦で成績をあげられるリーダーが求められているのです。
どうしたらそんなリーダーになれるのか。
判断軸から考えてみたいと思います。
想定外はNGワードとして社長は会社経営する
- 更新日：
- 公開日：
「もし、◯◯になったらどうします？」
「えっ、そうなりますか？」
「なるかわからないけど・・・」
「じょあ、そのときに考えればいいのでは」
「・・・」
シミュレーションは最高の状況と最悪の場面を考えることだと
個人的には考えていますが実際にはそうではないようです。
あくまでシミュレーションなので最悪の想定もするものだと思いますが
「プラス思考」にとらわれている人ほど「マイナス」なことは
想定さえしてはいけないと考えているようですね。
楽観的というのは
消費スイッチを入れるできごと、オフになるできごと
心理学や統計学、そして流行を見極めるリサーチを
している人たちが言うこと。
人は一斉にスイッチが入ることがある、と。
突然、好みが変わる、価値観が変わるのです。
今までの商品やサービス、コースがまったく売れなくなる。
その分、ほかの商品、サービスが注目される現象。
そろそろこうしたタイミングが来る時期になってきたので
今回はこのタイミングについて考えてみたいと思います。
経営者の夏休みの宿題ができてしまった
- 公開日：
「景気がいいので・・・・」
「たまたま受注が続いているから・・・」
と現在の状況から将来を楽観視することが経営の場面でも
あります。
しかし、将来は現在の環境と何らつながりはありません。
関連性がないのです。
同じ文脈上に将来があると考えている人がいますが
わたしはそう思いません。
経営においては、将来予測を「良い将来」と「芳しくない将来」の
両極端に分けて準備しておくことだと感じます。
最近の動向から将来予測をしていきたいと思います。
自ら失敗確率を高めてしまう経営者とは
- 更新日：
- 公開日：
「どうしてポイントを外してしまうのか」
「そこじゃないのに」
「忙しくしているが経営が安定しない」
「わかっていないのか」
経営にはツボがあると言われています。
この経営のツボは何か？ということを考えてみたいと
思います。