事例から考える交渉術
- 更新日：
- 公開日：
交渉の場面ばかり
ビジネスでは交渉の場面を避けることが
できません。
どの仕事、職種についていても
交渉する場面が出てくるからです。
社外との交渉だけでなく、社内でも
交渉の連続だからです。
交渉というと誤解している人がいます。
相手をやっつける、というイメージが
あるみたいです。
交渉はお互いの求めている内容について
年末に考える継続することしないこと
- 公開日：
年末に考え込むことが多くなる
12月になりました。
年末になると仕事のことで考え込む人が
増えてきます。
相談が増えるのもこの時期です。
1年間を振り返るという習慣があるから
だと感じています。
「また1年が終わってしまった」
「やりたいこと何もできなかった」
「新しく取り組んだこと進まなかった」
といった感覚をもっている方も
多いのではないでしょうか。
そんな時に、今まで取り組んできたことや
施策を継続するかどうかの判断をする
場面があります。
数年ぶりにお会いするとわかること
- 公開日：
数年ぶりにお会いすると気がつくこと
年末年始は久しぶりにお会いする人が
増える時期です。
数年ぶりにお会いする方を見ると傾向が
あることに気が付きます。
3つのタイプに分かれる
経営者に限っていえば大きく分けると
１）着実型
２）発想型
３）現状維持型
の3つに分かれてしまうのだと実感します。
インスペクションが流行らない
- 公開日：
インスペクションとは
インスペクションという言葉は聞き慣れない
人がまだ多いかと思います。
業界の人たちだけに通用する普及度だと
個人的には感じています。
インスペクションとは
「住宅状況調査」（住宅診断）
のこと。
いわゆる「住まいのカルテ」を作成する
ことです。
医療業界のカルテと同じく専門家が
会員制ビジネスを付け加える
- 公開日：
ビジネスモデルに手を加える
ビジネスの将来性はビジネスモデルが
決めます。
同じビジネスモデルで10年後も安定した
売り上げが確保できる企業は少ない
でしょう。
ビジネスモデルは変化させながらも
強固な内容にしていく必要があるのです。
ビジネスモデルを大きく変える時期もありますが
とりあえずはビジネスモデルに手を加える、
部分的な付加を考えてみることです。
商品を買っていただくだけでなく
- 公開日：
商品は購入してもらって終わるわけではない
商品を販売している会社は販売すると
仕事が終わったと感じます。
しかし、商品の種類によっては購入後から
スタートするものがあります。
顧客が購入後にその商品を使用する場合です。
顧客側の視点から見れば購入は単なるスタートで
購入後の使用かメインイベントなのです。
予定調和を裏切る
- 公開日：
ハズしが流行ることもある
アパレル業界ではデザインが飽和している
ためか、あえて「ハズし」のコーディネートが
流行ることがあります。
それだけ余裕のある時代だと言い換える
こともできますが、あえて一点だけ
セオリーからはずれたものを身につける
ことがあるのです。
あえて靴だけ「ハズし」たものを意図的に
履いてみる、といった内容です。
リーダー像の時代別推移
- 更新日：
- 公開日：
リーダー像が変化
時代によってリーダー像が変化するのは
当たり前ですが、10年前、20年前と比較すると
この数年は大きく変化したと実感しています。
5年間で真逆へと転換したと考えても
差し支えない状況です。
と言いますか、それぐらいの転換だと
感じたほうが経営がやりやすいでしょう。
20世紀型と21世紀型
ではどのように変化してきたのか？
変化したのか？を見ていきたいと思います。
比較は大きく分けますが20世紀型と
21世紀型で分けて考えてみたいと
思います。
現在の30代後半以上の年齢層と