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新規事業の不可思議 新規事業の起ち上げは、不可思議な ものです。 準備が整うほど、うまくいかないことがある。 なぜなら、頭をそれほど使わないから。 資金があればあるほど、どうしても使うことを 先に考えてしまう。 安易な方 […]
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避けて通れない交渉 ビジネスにおいて『交渉』は避けられません。 セールスの部門を担当している人は必ず 『交渉』という駆け引きが発生するからです。 時には、 ・値引きの要求 であったり、 ・納期などの日程 についても相手か […]
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情報格差がまったくなくなったとは
言いませんが、時代は次へと移行しつつあります。
情報で差が出るより、『行動』で差が出る時代へと
移っているのです。
昔からの格言で
『有効訪問は総訪問数に比例する』
と営業の世界では言われています。
とかく、メールや電話で営業する人が増え
『遠隔で営業できる』
と思い込んでいる人が増えました。
それが、効率的と言われているのです。
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「営業するとモノがあふれかえっているのを感じます」 と営業さんの談話。 実感がこもっていました。 そうなんです。 そこに気が付き、そこからスタートすれば営業の手法が 根本から変わります。 自社の商品が良い、という以前に、 […]
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トップクラスとは、何％以内に入ることなのか？ それは、通常 『２％以内』 となります。 そこに入る時、十分な結果を得ることができます。 それが継続します。 事例はいくつもありますが、先日もLINEのスタンプの 結果を見て […]
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JTの飲料事業が撤退を発表しました。 事業売却になるかもしれませんね。 新聞等では人気商品が不足した、と 書かれてありましたが、実際は『コンビニコーヒー』に 負けたのが実情でしょう。 もともと自販機メインでコンビニではシ […]
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仕事でも一致団結すると新記録が出ます。 先月も通常の２倍の結果を出した会社が ありました。 方向性がはっきりしたこと、ひとつに 組織の意識がまとまったことが要因です。 また、仕事する自分たちのイメージを変え 結果を出すこ […]
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洗剤などの商品では、『詰め替え』が浸透してきました。 コンビニでも必ず置いてますね。 この『詰め替え』のサイズが大きくなる傾向にあるようです。 お客様の囲い込みが目的。 また、量によるお得感価格設定も狙いのひとつ。 こう […]
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組織は『量の拡大』によって成長する時があります。 「これ以上できません 」 「パンクします」 「どうやってこなせばいいんですか」 といった量が発生してしまった時に、 【組織イノベーション】 が起こるきっかけになるのです。 […]
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先日 「意味不明で怒られて・・・理不尽なんですが」 とこぼす方がいました。 社内で発生したことなので、余計こたえたのでしょう。 お客様から受けたことならば、まだガマンができても 社内だと「どうして？」という感情が出てしま […]
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企業は他社を買収すると『社名変更』することが 日本では多い。 経営統合とブランド統合を同時に行う形式。 海外では、経営は統合するが、ブランドは別々のまま、 という事例もある。 わかりやすいところでいえば、 『LV […]
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購買が喚起されるには、「みんなが持っているから欲しくなる」ことが多かった。しかし、最近はこの現象が減っている。モノがある程度、普及してしまったから。では、今はどうなのか？
