社長の判断、既存道路を進むか新設するのか
長期休暇は経営者にとって平常時では時間の取れないことに
着手できる機会です。
そろそろ経営計画を見直すというより、いじり倒す時期に来たと
実感しています。
「経営計画」の記事一覧
年末に考える継続することしないこと
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年末に考え込むことが多くなる
12月になりました。
年末になると仕事のことで考え込む人が
増えてきます。
相談が増えるのもこの時期です。
1年間を振り返るという習慣があるから
だと感じています。
「また1年が終わってしまった」
「やりたいこと何もできなかった」
「新しく取り組んだこと進まなかった」
といった感覚をもっている方も
多いのではないでしょうか。
そんな時に、今まで取り組んできたことや
施策を継続するかどうかの判断をする
場面があります。
まだまだイケるぞ◯◯◯
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リーダーからの発信
人が集まるとグループになり組織と
なっていきますがリーダーがいる場合
リーダーの発信により組織が左右します。
リーダーには声の大きなリーダーもいますが
中には声の小さなタイプのリーダーもいます。
別にどちらのタイプでも構わないと考えて
います。
というのは、リーダーは声の大きさではなく
今期の売上を来期に先延ばしする人のタイプとは
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この案件は来期になってしまいます
期末が近くなると営業のミーティング時に
「この案件は来期です」
と力強く報告する人がいます。
「どうしてもお客様の都合で・・・」
と報告する人もいます。
本当にそのとおりの内容の人もいますが
中には
・今期の数字より来期の数字を優先
している人も見受けられます。
このあたりはミーティングの中の
消費税前の計画は2倍で
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駆け込み需要時期へ突入
今後1年あまりの期間は
「消費税アップ前の駆け込み需要」
が期待されています。
特に
高額商品
は2年〜3年分の消費が一気に
押し寄せると言われています。
高額商品といえば
・家電
にはじまり
来期の計画をつくるとき
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決算を迎える時に来期の計画を
作成するタイミングになります。
このタイミングは経営にとって
とても重要で繊細な時間となります。
というのも、計画を立てる時に
・どの到達点
で計画を立てるのかによって
結果の違いが出るからです。
計画の立案手法は
前年と同じ数字を・・・目標設定するのは正しいのか
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「前年と同じ目標を設定したいと・・・」 という報告を聞いて思うことは ・前年並みということは今期は下がるな ということです。 前年並みの目標を掲げた人、掲げた会社が 前年並に終わることはありません。 前年以上になることも […]
達成率97％はどう評価するか
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３月決算の会社はそろそろ数字が 固まってきていると思います。 ある営業部で年間計画の達成率が ９７％の見込みと報告がありました。 リーダーの口からは、 「大変くやしい」 と報告がされていました […]
将来を考えるほど興奮する人と・・・
経営は悲観的にも考えながら、もう一方では、 将来を楽しく描くことも求められます。 将来を描いたり、想像することは、単に 批評家タイプや評論家タイプの人にはできません。 記憶力がよくても、頭の回転がはやくても できない人は […]
１年かけて方向性を決めていきたい・・・
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「１年かけて方向性を決めていきたい・・・」 と、あるリーダーの言葉。 結局のところ、なにも決めないで１年間過ごしますよ、という 意思表示にしかすぎない。 会社全体の方向性を左右することならば、１年かけて方向性を 決めるこ […]
来期の予測は厳しいですが・・・
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「来期の売上予測は、厳しい状況ですが・・・ 今年以上の◯億◯千万円を考えています」 と営業会議でトップバッターが報告をしました。 参加されている他の営業さんが 『えっ？！』 という顔をするぐらいの大きな数字。 いつもはお […]