fjコンサルタンツ 経営情報Blog

〜隠れた事実を見抜き、現場を変え、経営の壁を超える。経営者の思考法 経営の展開図を公開〜

「5-5調整(第5章実行)」の記事一覧

仮説の的中率は?

  仮説を立てて、事業に取り組む。 特に、今まで経験していない新しいことは どれくらいの確率で成功するのか、 その平均を知っておくことが大事。       なぜなら、仮説通りにいかないことが […]

客観的に人を見て判断する

  客観的に人を見ること。 これほど、むずかしく感じることはありません。   人は、他人に対して 第一印象 感情 を持ち合わせています。   そのため、その人の本質まで 見ようとはしません。 […]

進行チェックの失敗例

  プロジェクトの進行にしても、 普段の営業活動の進捗にしても、 細かいチェックは組織運営の 初歩段階では必要です。   しかし、ここですんなり進むケースと 失敗するケースがあることに 気がつきました […]

知識と経験値のバランスを磨く

  先日も、あるリーダー会議にて 「ーーーーを改善しようと思っています」 と報告されていたリーダーがいたので 『どのように?』 と質問したところ 「これから考えたい」 と返答されました。   『この内 […]

だれも教えない顧客DB定着の手順

以前、顧客データベースの運用コンサルティングを していた時があります。   顧客リストがエクセルだけだった企業に データベースを導入するだけでなく、実際に 営業スタッフが活用し、運用できるように 定着させるため […]