事業の戦略について数多くの本が出ていますが
押さえておくべきことは、３つ。
１）価格戦略
２）差別化
３）集中
ただし、この中で１）の価格戦略は大手の会社
しか採用できません。（体力と大きさが必要）
そうなると、押さえておくポイントは、２つ。
「差別化」と「集中」。
新しい商品・サービスを提供しようと計画するとき
・差別化できるのか？
を最初に考えるのです。
競合となる会社をリサーチし、比較し、その中から
差別化ポイントを生み出せるかがカギになります。
たとえば、営業スタッフの方の差別化トークを
考え、その内容で他社を排除できるのか、を
計測するのです。
差別化だけで行き詰まったときに、「集中」を考えます。
・どの顧客に集中するのか？
・どのエリアに集中させるのか？
・どの時期に集中させるのか？
と細分化していく作業です。
ここに、事業をつくる、起ち上げる因子を見つけるのです。
