受注できるものだけ受注している営業マン 更新日:2019/03/30 公開日:2015/01/07 営業のヒント 案件に対して前のめりで『受注を取りに行く』姿勢が 営業パーソンには求められます。 しかし、中にはベテランにも関わらず 『受注できる案件だけ受注している』 としか見えない人がいます。 いわゆる、商売人になりきれてない人です […] 続きを読む
売上が増えると手がつけられない 更新日:2021/09/04 公開日:2015/01/06 経営者 ある社長さんから 「売上げは昨年から戻ってきている。そうなると、忙しくなって、結局のところ新しくやろうと思っていたことができない」 と。 悩ましいところ。 売上も戻ってくると安心もするし、時間的に忙しいことは、うれしいこ […] 続きを読む
数字は嘘をつかない 更新日:2019/03/31 公開日:2015/01/05 経営戦略 経営計画書を作成していると 『数字は嘘をつかない』 ということをひしひしを感じます。 万国共通であるし、歴史も超越する。 結果として残った数字は動かすこともできず また、その結果数字ですべてが判断される。 そうしたシビア […] 続きを読む
仕事はじめ 更新日:2019/03/31 公開日:2015/01/04 経営の優先順位 明日から『仕事はじめ』の会社も多いと 思います。 長期休み明けのスタートダッシュは会社によって 温度差が大きくありますね。 とかく、新年のあいさつに時間を割かれるとは 思いますが、その中にも今年の戦略を策定される ことも […] 続きを読む
実力主義である。年功序列はしない、でも終身雇用 更新日:2019/03/31 公開日:2015/01/03 事業承継者のための生き残り組織運営 とある上場会社では、 「実力主義である。年功序列はしない、でも終身雇用しよう」 と決めている。 大手でもこのような方針に変わってきているのだ。 中小企業も含め、日本も徐々にこのスタンスに 変わっていくでしょうね。 『実力 […] 続きを読む
年中休みなく 更新日:2022/04/04 公開日:2015/01/02 成長 年中無休の仕事があります。 サービス業に多いですね。 ライフラインにつながっている業種もありますが 中には、エンタメ系も存在してます。 昨日も、そうしたクライアント先のリーダーから 改善資料がメールで届きました。 元旦か […] 続きを読む
年始は人口減少のニュースから 更新日:2023/03/05 公開日:2015/01/01 統計データを定点観測 昨年の人口統計がニュースに出ていました。 マイナス26万人。 今年をあらわすようなニュースになるかも しれません。 限界集落という言葉がひと通り広まって きていますが、日本は、戦後の状態へと 回帰しているとも言われていま […] 続きを読む