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達成率97%はどう評価するか

3月決算の会社はそろそろ数字が

固まってきていると思います。

 

ある営業部で年間計画の達成率が

97%の見込みと報告がありました。

 

リーダーの口からは、

「大変くやしい」

と報告がされていましたが、なにか

違和感が残る場面でした。

 

97%という達成率はわるくはありません。

しかし、100%を境界に勝ち負けを判定すると

・単なる負け

でしかありません。

 

数字にこだわるリーダーであれば、3%程度の

未達はありえないのです。

 

何を言っても言い訳にしか聞こえません。

来期は、数字にこだわる真の姿を見せてくれることを

期待しています。