高額商品を売ることに人が追いつかない
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高額商品を販売する営業さんを どのように採用し、どのように教育するか という課題は常に存在しています。 高額商品は、購買リピート性が低く 常に新規開拓、新規契約という流れの 場合が多いのもその課題を大きくさせています。 […]
Month: 2016年10月
うちの商品は手間がかかって・・・
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「うちの商品が販売するのに手間がかかって・・・ ・・・売上が増えません。これでは・・・」 とベテラン営業の嘆き。 これ、正しいのでしょうか？ 現状だけを見て、判断しているのならば 正しい、といえます。 しかし、売上が増え […]
ターゲットを見極める
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スマホのデータ通信量の枠が広がった。 5Gプランにプラス千円で20Gまで使えるように なったのです。 このサービスの変化は、誰をターゲットに しているのでしょうか？ 出張の多い人や動画をたくさん見る人、が ターゲットと解 […]
マルチにオンリーワン戦略
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戦略について考える時、大手以外は ある分野でオンリーワンになることが 良いとされています。 ただ、ひとつの分野だけでは、売上が 限られるのも事実。 そこで行き詰まることも多い。 では、どうすればいいのか？ そんな時は、1 […]
おとり物件をチェックできるサービスが存在する不動産業界
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ある不動産仲介会社が手がけるサービスの中に 「おとり物件チェッカー」 があります。 この業界は、今だに ・架空物件 や ・成約済み物件 を掲載してお客様を呼び込もうとする 会社が存在するのです。 そのため、こうしたチェッ […]