Year: 2016年
質問に正確に答えることができなくなる時期
- 更新日：
- 公開日：
営業の方が新人から2年目、3年目になると なぜか、お客様の質問に正確に答えなくなります。 どういうことか？ 商品知識や経験ができたので、様々なことを説明できる ようになったため、余分なことを説明してしまうのです。 たとえ […]
2年で黒字化の会社と5年で黒字化達成の会社
- 更新日：
- 公開日：
安価の航空会社（LCC）がスタートして 5年経ちました。 最初は3社が日本でさせました。 エアアジア1社は撤退。 残りのキャリアを見ると ピーチは、2年で黒字化を達成しました。 もう1社のジェットスターは 5年で黒字化。 […]
来年も同じような売上になるかと・・・
- 更新日：
- 公開日：
年間計画の数値を決める時にあるリーダーが 「来期も同じような売上になるかと思います・・・」 と説明していました。 ここに大きな違和感を感じました。 違和感の根拠は ・今期と来期の計画内容に大きな差がない ・顧客構成もほぼ […]
今年から営業になったので・・・
- 更新日：
- 公開日：
部署移動があり営業に異動した方から 相談がありました。 「どうしたら売れるようになるのか？」 というシンプルな内容。 営業になってまだ半年あまり。 そんな時に営業のテクニックを教えることより 優先することがあります。 そ […]
ボルトにICタグを埋め込んだ
- 更新日：
- 公開日：
いたるところで使用されるボルト。 ボルトは ・締め付け強度 が大事です。 しかし、作業をする時に ・締め忘れ があったりするもの。 そこで、ボルトにICタグを埋め込む、という アイデアを形にした会社が出てきました。htt […]
ショッピングサイトで下調べ
- 更新日：
- 公開日：
自動車情報サイト 米国のAmazonが自動車のページをオープンしました。 amazon vehicles とうページです。（現在閉鎖2022年1月現在） 実際に自動車を販売するサイトではなく、 自動車の情報サイトとなって […]