受注する体制が整っていません
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受注に向けて営業さんが活動する時に 社内のスタッフの中には、 「受注が増える体制が整っていません」 「◯◯が不足してしまいます」 と言う方がいます。 そんな状況の時はどうしますか？ 受注が先か、体制づくりが先か？ […]
「経営の優先順位」の記事一覧
営業話法は古い新しいはない
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ネットで購入する、スマホから購入する、と 消費者の購買方法や購買ツールは年々変化しています。 しかし、購買、購入の決定は人間が行っていることは 不変です。 そのため、 営業トーク キャッチコピー などの手法は、古い […]
メーカーが値崩れを回避する動き
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通販が広がると商品は値崩れを起こします。 「アマゾンに商品が流れると値崩れを起こす」 とも言われています。 メーカーとしては、値崩れは防ぎたい。 そのために、メーカーが新しい動きをしています。 スニーカーの「ニュ […]
真面目はおとなしいことではない
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「真面目に」 という言葉を間違って解釈している人がいます。 仕事において「真面目に行う」ということと 【おとなしくする】 ということをイコールだと勘違いしている人が いるのです。 そのためか、「真面目に取り組もう！ […]
求められるのはいつも伸びしろ
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一定の環境が続く業界はありません。 その中で、環境変化のスピードは 「速い、遅い」 と違いはあります。 一方、不変の法則として言えるのは、 【適応技術、適応ツール】が随時移り変わる、 ということです。 ということは、 […]
今後は２００ドル（２万円）以上のパソコンは売れなくなるかも
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パソコン業界は急展開し続けますね。 ２０１３年の年末商戦、米国で売れた ノートパソコンは、Chrome Book。 価格は２００ドル以下。 OS にGoogle のChrome OS を搭載している パソコンです。 […]
永遠に右肩上がりが続くわけではないので
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会社の業績も、世の中の景気も 永遠に右肩上がりが続くわけではありません。 登りもあれば下りもあり、停滞もあるわけです。 大切なのは、流れが変わった時期です。 流れが変わった瞬間に、頭の中も切り替えが必要です。 これが […]