経営者はコンダクター
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経営者はコンダクター（指揮者）だ、とつくづく思います。 オーケストラを指揮する立場でとらえるとわかりやすいと 思っています。 指揮者は決して楽器を演奏しません。 楽器ごとの演奏を聴き分けて、全体で調和させていく役目で […]
「経営の優先順位」の記事一覧
行動が他人を感動させる
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人は 【話す言葉】 【行動する姿】 の両面で他人を感動させることがあります。 特に、仕事においては 【行動する姿】 が裏切らない。 実直な行動が他人を信用させたり するのです。しかも、期間が短くても 人は適正な判断を […]
ビジネスモデルは２通り
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大きな区分けでビジネスモデルを考えるとき、 固定費に比例して売上が伸びるビジネスと 固定費が増えず売上が伸びるビジネス とに分かれます。 ほとんどのビジネスが、固定費に比例して売上が伸びる ことが多い。 そのため、企 […]
右肩上がりの部署でのリスク
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右肩上がりの部署があるとします。 そこのリーダーは３年以上負け知らず。 強気の手を打ってきます。 ビジネスにおいて【怖さ】を知らないほど 実は愚かなことはありません。 ずっと勝ち続けるということは、どこかで 大きな負 […]
相乗効果とコラボレーション
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会社のビジネスを新規で考える時には 「相乗効果」 があることに絞ることです。 まったく経験のない業界に新規で手を出すことは 危険な行為です。 新規ビジネスが今までの本業にとっても 相乗効果がある と判断できる時に、決 […]
つながりを大事にする意識
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世の中は信頼をベースに構築されています。 信頼を構築するには、つながりは必須です。 欠かすことはできません。 ビジネスは人と人のつながりでできています。 デジタルな世界になろうが、バーチャルな世界であろうが、最終的には人 […]
ひとつ上の商品を販売するには
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今までとビジネスを変革する時に ひとつ上の価格帯の商品 代理店販売ではなく、直接販売 という変化をしなければならない時があります。 価格帯がヒト桁上になると販売の手法が変わります。 特に【クロージング】が違います。 ク […]
老舗企業の実態を裏付けるデータ
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老舗企業は「強い」と言われてきました。 本当でしょうか。 帝国データバンクのデータによると ３０年以上の老舗企業の倒産は、全体に対して １９８４年：０．５％ １９９４年：１０．５％ １９９８年：１８％ という事実があ […]
返品キャンセルは金額ではない
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定期的に発生しているので解説します。 返品キャンセルの手続きをすることがあります。 そのとき、担当者は金額の大小、個数の多い少ない で判断しがちです。 しかし、経営の視点から言えば、返品キャンセルは 金額や個数で判断 […]