自動車燃費競争に注目
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ハイブリットは別に、エンジン車の燃費競争が 激しくなっています。 最近は、高熱効率エンジン群と呼ばれています。 トヨタグループのダイハツが リッター３５．２㎞を実現。 最近３０㎞を越えたと思っていたら３５㎞まで 達成して […]
「経営の優先順位」の記事一覧
見積りを早く出しすぎても負ける要因になる
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営業の駆け引きの場面で 競合相手がいる場合には、 見積りを提出したときが 契約のラストチャンスになります。 そのため、見積り提出は他社より 遅く提出するのが鉄則。 もし、先に出すとしても、その場で クロージングしなければ […]
トラウマは存在していない
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「トラウマは存在しない」 という説が心理学にはあります。 学説は、真っ向から正反対に分かれることが あるのでおもしろい。 両方の側から現象を見ることができるように なることは成長につながります。 トラウマが存在しないので […]
目標を下げると、なぜか その目標さえ到達できない
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会社の業績は、計画どおりか 上方修正 下方修正 のどちらか。 下方修正の時、なぜか 【下方修正すればするほど到達しない】 現象に遭遇するものです。 逆に、上方修正すると、それ以上に 結果が出てしまうこともあるのです。 不 […]
新規苦手なんです、とベテランが言う
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売上を増やすには、 ・新規を増やす ・リピートを増やす ・平均単価を上げる などの方法があります。 顧客数が絶対的に不足している時は リピートを増やしても 平均単価を上げても 結果はさほど増えません。 そんな時は、新規を […]
私は希望の勤務地や部署などを記す人事シートは常に「白紙」だった
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『私は希望の勤務地や部署などを記す人事シートは常に「白紙」だった』 アサヒグループホールディングス相談役 福地茂雄氏の言葉。 こうした言葉を聞くと 「キャリアを築きたい」 と言っている方とのギャップを感じます。 仕事は受 […]
キレる人はもともと怒りたかっただけかも
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解釈には様々ありますが、 【キレる人】 というのは、どうやら、もともと 「怒りたかった」 だけみたいです。 特定の人がいて、もともと気に入らなかった。 もしくは、特定の種類の人の場合もあります。 そのため、キレるための要 […]
リピート３回以上の顧客が分岐点
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通販会社では、商品の購入回数が ３回以上 になると、ようやく利益が出ると言われています。 店舗でもリピートのお客様が利益をもたらします。 そのためには、 初回、２回目のお客様には、投資すべき。 次の来店や購入につながる、 […]