現メンバーでの新記録です！
- 更新日：
- 公開日：
年が明けて1ヶ月が経ちましたが うれしい報告がありました。 現メンバーでの新記録達成。 メンバー改変があってからなかなか 結果が出ず、ちょっと足踏みをしましたが 結果が出て、ようやく安心できます。 これ、できなかったこと […]
「営業のヒント」の記事一覧
営業活動のうち新規活動はたったの２割
- 更新日：
- 公開日：
先日、営業さんのミーティンングで あらためて確認したところ、 営業活動の中で新規活動、新規商談の 割合が、たったの２割しかないことに 気がつかされました。（時間的に） 普段から仕事は忙しそうにしていたのを 見ていましたが […]
商品によって営業活動を分けるか統一するか
- 更新日：
- 公開日：
商品取り扱いが多い会社は営業さんの グループ分けを商品ごとに行っています。 全国エリアを対象とした営業活動をされている 会社では、エリアごとにグループ分けを 行っているところもあります。 どちらの場合も、グ […]
どこにいても最先端を求める人が出てきた
- 更新日：
- 公開日：
ある会社で実際に聞いた話しですが お客様がタブレットを持ってきて この商品を検討したい、とメーカーの Webサイト（カタログ）を見せてきたそうです。 たまたまかもしれませんが、その商品が新商品で 対応した社員の方のほうが […]
打ち合わせ一発で全部決定させてしまうんです
- 更新日：
- 公開日：
営業さんのヒアリングで 「２倍の売上をあげている人と比較したかった・・・」 と自分なりの成果を説明してくれた方がいます。 上司が自分の２倍以上の売上をあげている事実に どうやったらそうなるのか、わからなかったそうです。 […]
調子がいい業界と会社を見極める
- 更新日：
- 公開日：
先日、営業さんのミーティングで 「どうしたら調子のいい業界、会社を見抜くことができるのか？」 と話題が盛り上がりました。 （余談ですが会議は、笑いと勢いといった盛り上がりがあると 安心しますね） 調子のいい業界、会社の見 […]
目標設定を低くして達成率という評価を上げても
- 更新日：
- 公開日：
年間の目標数値を策定する時に 『低めに設定した方が評価が高くなる』 と考える人もいます。 達成率だけで評価するとそうなりがち。 だからこそ、評価基準はひとつでは 公平さが失われます。 高い目標数値にチャレンジした、という […]