来期の予測は厳しいですが・・・
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「来期の売上予測は、厳しい状況ですが・・・ 今年以上の◯億◯千万円を考えています」 と営業会議でトップバッターが報告をしました。 参加されている他の営業さんが 『えっ？！』 という顔をするぐらいの大きな数字。 いつもはお […]
３ヶ月で詰め込んで１年ですべてを経験させる
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通常、新人さんを育てるのにかかる期間は 「３年ぐらい」 と答える企業が多い。 しかし、そのサイクルでは遅いと感じる世の中に なっている。 できれば、一人前になる知識を 『３ヶ月で詰め込んで』 １人前に必要な経験を 『１年 […]
忙しいからできません、は通用するのか？
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「忙しいので、できません」 と部署同士の意見交換で出た発言。 後工程部署のリーダーが発した言葉です。 これ、言われると組織が破綻します。 前工程の部署がフリーズするからです。 たった、ひと言で組織を崩壊させるきっかけに […]
営業は大台を越えないと自信がつかない
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営業さんの売上数字は扱う商品によって 年間売上の規模がちがいます。 ただ、住宅などの高額商品でなければ、 年間『１億円』を１人前の目安とすると わかりやすいです。 先日も、１個数百円の商品を扱う営業さんが 数年かけて１億 […]
メイン事業がうまく行き過ぎると新規が立ち上がらない
会社を起ちあげた時のメイン事業は 通常利益の源泉です。 そのメイン事業がうまく行き過ぎると かえってそのメイン事業の呪縛に遭遇します。 どうしてもメイン事業から離れられない。 新規事業を起こそうとも、失敗ばかり。 それは […]
お金があるほど失敗する新規事業
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新規事業の不可思議 新規事業の起ち上げは、不可思議な ものです。 準備が整うほど、うまくいかないことがある。 なぜなら、頭をそれほど使わないから。 資金があればあるほど、どうしても使うことを 先に考えてしまう。 安易な方 […]
交渉を学ぶには最適な映画
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避けて通れない交渉 ビジネスにおいて『交渉』は避けられません。 セールスの部門を担当している人は必ず 『交渉』という駆け引きが発生するからです。 時には、 ・値引きの要求 であったり、 ・納期などの日程 についても相手か […]
情報格差ではなく行動格差へ
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情報格差がまったくなくなったとは
言いませんが、時代は次へと移行しつつあります。
情報で差が出るより、『行動』で差が出る時代へと
移っているのです。
昔からの格言で
『有効訪問は総訪問数に比例する』
と営業の世界では言われています。
とかく、メールや電話で営業する人が増え
『遠隔で営業できる』
と思い込んでいる人が増えました。
それが、効率的と言われているのです。
モノはあふれかえっているんですね
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「営業するとモノがあふれかえっているのを感じます」 と営業さんの談話。 実感がこもっていました。 そうなんです。 そこに気が付き、そこからスタートすれば営業の手法が 根本から変わります。 自社の商品が良い、という以前に、 […]
２％以内に入ること
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トップクラスとは、何％以内に入ることなのか？ それは、通常 『２％以内』 となります。 そこに入る時、十分な結果を得ることができます。 それが継続します。 事例はいくつもありますが、先日もLINEのスタンプの 結果を見て […]
勝ち負けの結果がすぐに出てしまう時代
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JTの飲料事業が撤退を発表しました。 事業売却になるかもしれませんね。 新聞等では人気商品が不足した、と 書かれてありましたが、実際は『コンビニコーヒー』に 負けたのが実情でしょう。 もともと自販機メインでコンビニではシ […]
方向性が１つになると新記録が出る
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仕事でも一致団結すると新記録が出ます。 先月も通常の２倍の結果を出した会社が ありました。 方向性がはっきりしたこと、ひとつに 組織の意識がまとまったことが要因です。 また、仕事する自分たちのイメージを変え 結果を出すこ […]