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営業さんに質問したところ 「お客様の反応がないから行かなくなりました」 と返答されたのです。 新規開拓を目的とした営業訪問を繰り返していたところ お客様から反応がないので営業さん自身の判断で 訪問をやめてしまったようです […]
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「メーカーがやってくれないんです」 「メーカーが宣伝を以前のようにしてくれない」 「このメーカーはこういうことをしないんです」 と嘆いている経営者と会いました。 専属で特定メーカーの販売店になっていることは 以前は普通だ […]
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航空業界について。 国内では、JALとANAが２大航空会社。 しかし、グローバルで比較するとそうではない。 ANAはアメリカン航空、デルタ航空と比較すると 旅客輸送実績（キロ数）で約１／５ 保有機数で約１／４ の規模でし […]
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「男の方がプライドが高いので 新しいスポーツにチャレンジしないよね」 と経営者との会話の中のひと言。 すべてにあてはまるわけではありませんが その傾向が以前と違って気になるのは確かです。 スポーツ人口も競技の種類によって […]
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「成長には既存事業に固執せず新事業をつくる『転地』が必要」 という記事が掲載されていました。 商品を開発または製造する企業にとっては、主力商品が 時間とともに減少していくことが最大のネック。 それを防ぐためには、既存事業 […]
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商品サービスの差別化は数値化できる 内容で比較されてきました。 スペック、機能性という内容。 しかし、それだけが差別化ではありません。 数値化できないことでも大きな差別化になるのです。 たとえば デザイン 手触り 触感 […]
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みずほ銀行の試算によると 『円安が10円進むと上場会社の大企業は2兆円の増益要因、 非上場の会社は1兆3000億円の減益要因になる』 だそうです。 円安がすべての企業にとって良いわけもなく すべてがわるいわけでもありませ […]
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ニュースでは、今年 企業の倒産が減っている と報道されています。 しかし、休廃業解散に至る企業は増加しています。 データは片面だけを見ると見間違うことが 起こるのです。 倒産が減ったから景気がよくなった、とは 言えないか […]
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『備えていたことしか、役には立たなかった。 備えていただけでは、十分ではなかった。 』 災害時の初動期における指揮を明示した書籍が 国交省から出されました。（無償公開） 初動とは、発生後１時間以内の行動のこと。 連絡を取 […]
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ビジネスは『シンプル』。 しかし、経営者に限っては、どうしても 「あれが問題で・・・」 「これが突発的に発生したので・・・」 と目の前に問題が山積みになることが多いのが実情です。 しかし、自分たちが行っているビジネスを […]
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「来期の売上予測は、厳しい状況ですが・・・ 今年以上の◯億◯千万円を考えています」 と営業会議でトップバッターが報告をしました。 参加されている他の営業さんが 『えっ？！』 という顔をするぐらいの大きな数字。 いつもはお […]
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通常、新人さんを育てるのにかかる期間は 「３年ぐらい」 と答える企業が多い。 しかし、そのサイクルでは遅いと感じる世の中に なっている。 できれば、一人前になる知識を 『３ヶ月で詰め込んで』 １人前に必要な経験を 『１年 […]
