技術で負けると受注が確実に減る世界
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技術で競い合う業界があります。 製造業を思い浮かべると思いますが それだけではありません。 最近はWebの業界も同じ、と考えています。 最先端の技術を取り込めるのか？ その技術料が安価にできるのか？ という競争力が […]
何もしなければ値段は下がり続けます
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商品サービスは世の中にリリースしてから 時間の経過とともに価格（値段）が下がり 続けます。 理由は、 １）最初は唯一の商品サービスだった ２）同様の商品サービスが出てきた ３）同等の商品サービスで大幅な値崩れが起きた […]
教育は限界を超えさせることかも
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教育には議論がありすぎて収拾がつきません。 仕事における教育に絞ってみても答えが１つ ではないのです。 しかし、原則は存在しています。 仕事においては、成長し結果を出してもらうことが 求められます。 そのため、現 […]
販売代理店から購買代理店になる
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メーカーとユーザーの間に立つ会社は 【販売代理店】 と呼ばれます。 しかし、これでは、 「商品を売る」 という一方的な意識になってしまいがち。 ある会社は 【購買代理店だ】 と意識を変えています。 ユーザーというお客 […]
休暇は自分をスッキリさせること
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３０代後半のリーダー職の方から 相談がありました。 「自分のやるべきことを見失いつつあるように感じます ・・・・やりたいと思うこと、やらなければならないこと、 その中での優先順位がうまくいきません・・・」 といった内 […]
正解があると思っているのか
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課題に対して行き詰まる人の特徴のひとつに 「正解があるのではないか」 という信仰があります。 具体的に言いますと 「正解が見つかるまで動かない」 ということ。 または、 「正解を教えてほしい」 という姿勢になりがち。 […]
３０人を越えると大企業と同じことが
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企業は３０人を越えた時から大企業と同じことが 現象して起こります。 たとえば、 【部門（セクション）ごとの対立】 が顕著になるのです。 ワンフロアのオフィスで毎日顔を見ているのに 連携しなくなるのです。 部門間をまたい […]
オーダーをかなえるために自分を抑える
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作曲家 千住明氏の言葉に 「面白いこと＝誰もやっていないこと」 という内容のことがあります。 学生時代からCMの曲も手がけ、 ドラマ、テレビ番組テーマ曲なども 活躍している方です。 常に、誰もやっていないことを追求 […]
シーズを聞き出すにはスキルがいる
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ビジネスは原則を押さえてしまうと さほど難しく感じなくなります。 たとえば、 営業さんがお客様の 【ニーズをつかむ】 ことを目的とした場合、 【質問力】 が試されます。 具体的な質問トークを覚えることが 【型】 を覚 […]
「努力できることが、才能である」
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能力が高い人を「才能がある人」と 呼んでいます。 しかし、才能がある人が最初から 能力が高いわけでもない。 高い能力を身に付けたからこそ 「才能がある」と言われるようになっただけ。 ひとつの能力に対して 「１万時間」 以 […]