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地方の営業の方は、 「私たちのエリアは、マーケットが小さいので・・・」 と説明しがちです。 時には 「東京はいいですよね。マーケットが大きく、 お客さんもたくさんいるから・・・」 と言われることも。 しかし、実際はち […]
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仕事って何？ 会社って何？ と疑問を投げかけられることがあります。 難しく説明すれば、いろんな解説が出てきます。 簡単に言えば 「仕事は、経済行為」 と言えるのではないでしょうか。 それが、一番優先されるわけです。 […]
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先日の営業ミーティング。 新商品が出るので販促を打ち合せ中。 そこで 「目標は、いくつにしますか？」 と。 ３０？ ３００？ ３０００？ 議論は低調な感じで、積極的な人は だれも出てきません。 それはそうですよね。 […]
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英国のドキュメンタリー番組のひとつを 取り上げます。 活気を失い、評判の地域がありました。 そこに１人の合唱団指揮者が乗り込み コミュニティ合唱団を結成するのです。 最初は、誰も見向きもしません。 それは、そうでし […]
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リーダーの仕事は 「反発を恐れず方向性を示すこと」 しかし 社内の対立意見 批判意見 に対してひるんでしまうことが多い。 対立意見を並べ、その中間をとって 【折衷案】 で落ち着かせることをしてしまう。 これ、よくあり […]
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組織をリサーチし、課題を見つけることは すぐできるかもしれません。 しかし、その課題をリーダーやメンバーが 自主的に解決する姿勢を見せ始めるまでに どのくらいかかると思いますか？ 先日も、ひとつの事例ですがその時間が […]
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公開されていない企業をリサーチするには どうしたらいいのでしょうか。 特に、法人対法人でビジネスを進めている 業界程、わかりにくいものです。 注意深く情報収集したい部分としては、 対象となる会社の 顧客と顧客シェア […]
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毎日継続して何かを実行することは しんどいことです。 ３ヶ月続けるのに苦労するものですね。 しかし、視点を変えてみれば 【人生は一瞬】 とも言えます。 数十年、百年、二百年単位で見ると ほんの一瞬でしかないのです。 […]
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自己責任について昨日は、書きました。 では、自己責任とは具体的に何をすること なのでしょうか？ ひと言で言えば 「自分で判断する」 ことです。 責任感の薄い人ほど ・人に判断を委ね ・思考を止める クセがあります。 […]
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会議での発表において集中的に質問が 飛んでくる人がいます。 本人は、 「なぜ自分だけが、集中砲火なのでしょうか」 と思っていると思います。 そのように発言される方も見受けられます。 集中砲火の理由は、 【自分に求めら […]
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会議などで批判する人がいます。 見ていると、かなりのエネルギーをそこに 注いでいることがわかります。 そうでしょう。 いつも顔を合わせるメンバーに対して 批判をするわけですから労力を割くことに なるわけですね。 ただ […]
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「自己責任の時代に」 突入しているようです。 日本以外は、基本的に自己責任を中心に 動いています。 しかし、今までの日本は、そうでは ありませんでした。 それがここに来て、急速に 「自己責任で」 と言われ始めていま […]
