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企業には、システムが不可欠になっています。 販売管理、原価管理、在庫管理など多岐にわたりますが システムを必要としている部分はあります。 しかし、システムを提供する側が企業ごとの 運用を伝えていないのが現状のようです […]
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営業のリーダーの方から聞いた話し。 「今まで、他社の値段の下をくぐれば受注できました。 今では、安くできます、だけでは、話しも聞いてもらえない」 と嘆いていました。 業界ごとに違いはあるにしても、この言葉には深い背景 […]
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「営業に来てくれれば見積り依頼ぐらいはするのに」 とある経営者の方がこぼしていました。 法人向けの仕事は、広告宣伝より対面の方が効果が 出やすいです。 単純に訪問が有効なのです。 「県外から来る営業さんは熱心ですね […]
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毎日ニュースを見る、新聞を見ることは 当たり前のことです。 その中から何を考えるかは、人それぞれちがいます。 私が注目しているのは、ひとつのできごとに対して 【意見が違うこと】 であり 【解釈が違う】 ことなのです。 […]
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製品の寿命を決めるのはメーカーです。 買い替え、モデルチェンジを促すためにも 製品寿命を長くしない、という方針が とられていることがあります。 たとえば、電球。 米国では１００年以上の寿命を持つ電球が あります。 と […]
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創業１０年を越えるベンチャー企業が ６月に歴史的な売上を記録したと報告が ありました。 どのような環境であっても、新記録を達成した、 という報告はうれしいことです。 年明けから業界の景気回復が予測できたので 着々 […]
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経費をすべて把握しておくこと、は経営者として 必須です。 常にチェックをする必要はありませんが、 【すべてを把握】 しておくことです。 最初は、会社から出て行くお金の項目をひとつ ひとつ見ていかなければならないかもし […]
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先日もこんな報告をスタッフの方からいただきました。 「リーダーの指摘が納得いかない」 と。 なぜなら、優先事項の低い項目なのに、細かく何度も 指摘してくるそうです。 その方から見れば、他に優先順位の高い項目があるでし […]
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仕事観が変わってきているようです。 仕事は何かの目的があって、その仕事に 邁進しているのが普通でした。 もしくは、お金を稼ぐため。 それが、ライフスタイル追求を主とする 人も出て来ているのです。 どこまで自分の理想と […]
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教えるという行為は、相手に対して 強烈なインパクトを残します。 強烈なインパクトは プラス面もあれば、マイナス面もあります。 プラス面は、問題ありませんが、マイナス面が やっかいです。 特に教えている側が間違っている […]
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「生意気」な性格というのは、マイナス面でとらえ られることが多いです。 しかし、仕事において、新しい波を起こすには 「生意気な性格」の人がカギになることがあるのです。 慣習を壊し、常識からはずれ、新たなことを実行 […]
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議論の場でなかなか自分の意見を言わない人がいます。 議論の流れが固まって来て、決定の段階になると そんな人が「否定」しはじめます。 時には、今まで話し合ってきたことを 「まったく意味がない」 「それは不可能」 と全否 […]
