「成長」の記事一覧

高レベルな競い合いを社内に持ち込む

更新日：2020/01/29
公開日：2020/01/28

スポーツの世界は高いレベルで試合をする。国内で1番になれば次は世界を目指す。プロスポーツ選手は、世界中のなかで最も高いレベルを求めていく。海外に移籍までして最高峰を目指している。「どこまで通用するのか」を

自分の能力開花のためにつぶしておくポイント

公開日：2019/09/16

成長

人は他人の目を気にする。他人の目があるから頑張ったりもする。他人からどう見られているかを気にしたりもする。そのせいか・期待されていないから頑張らない・ダメだと思われているからもういいといったことも感じる。いったい自分を信じれくれる人はいるのだろうか。そんな疑問が出てくる時期もあります。そんなとき、

「最近、目立たないよね」「そうだね、最初は良かったけど・・・」「最初だけだったのか」と若手のスタッフに対する評価。スタートは良かったけど3年間を過ぎると普通以下へ。目立つこともないし、成績も低め安定。これ、だれにでも起こる現象。成長の谷に迷い込んだ状態。がんばっても、チャレンジしても深みにはまるだけ。ではこの成長の谷から脱出するにはどうすればいいのか。今回はその脱出プロセスについて考えてみたいと思います。

同じ環境でも成長する人しない人

公開日：2019/04/17

成長している人を見るのが大好きです。この人成長したなぁ、と感じる瞬間が嬉しいです。予想を覆して成長していた人は尊敬できる部分を持っているので話を聞きたくなります。どの人が成長するのか、その順番は正確にはわかりません。しかし、どんな人も成長する可能性はあると考えています。タイミングがあるのです。成長には。ただそれだけだと思います。今回は自分の周りにいる人が成長してしまい、自分の成長が追いついていない場合を考えてみたいと思います。

結果以外でわかる営業パーソンの成長プロセスとは

公開日：2019/04/08

営業の仕事は売上や粗利という数字が出てきます。数字で評価される仕事です。なので一人前になるというのは、いくら以上の売上や粗利を出す人という定義ができる点ではわかりやすい。しかし、その途中の成長はわかりにくい。プロセスごとの成長は何をもって成長しているのかわかりにくい。これを今回は明確にしていきたいと思います。

ゴーン氏のおかげで顧客が3倍にもなった

公開日：2018/12/09

資本関係解消されコスト20％低減を要求され 1999年日産にカルロス・ゴーン氏が来ました。日産の再生施策に取り組みんだ中で目立ったのは「系列解体」です。日本の自動車メーカーは部品供給してもらうメーカーを「ケイレツ」という名で束ねていました。安定した品質の部品を仕入れるための手法だったわけです。これをゴーン氏は一気に解体。資本関係のある会社も資本関係を解消。しかも

経済産業省ビジログがスタート

更新日：2019/04/15
公開日：2018/08/22

研修が無料経済産業省が人材育成プログラムを公開しました。ビジログ https://busilog.go.jp/ というサイトになります。利用は無料。個人でも学べます。ビジネスをする人が成長する上で必要な知識が学ぶことができる場所になります。

商談は１回でも決まる

更新日：2019/02/19
公開日：2018/06/13

営業のヒント

商談回数が短い人ほど成績が上位営業スタイルはさまざまありますが成績の良い人ほど商談は短い傾向にあります。商談の時、案件が発生した時に案件の大きさ（金額）にかかわらず商談時間と回数は短ければ短い方が良いと考えることです。契約からさかのぼって考える最短からゴールを見つけるのです。こうした思考パターンでないと成績が上向くことはありません。大きな案件だから