経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジ

ビジネスリーダーのための経営情報Web Magazineファースト・ジャッジ

顧客について知っておくべき知識

顧客の社長がどういう人物か、担当者はどういう

経験を持っているのか。

その背景を知っておくこと。

社長の経歴、苦労していた時代はなかったのか。

担当者も入社歴、経歴部署、性格、性質、習慣の

情報を調べておくこと。

クロージング時には、決断基準を知っておけば

準備が可能になります。

背景がお互いにわかっている相手との会話は

安心感があり、任せたくなるものだ。

リサーチの方法は、「会社名の検索」、「個人名の検索」。

会社のウェブサイトだけでなく、ブログもチェック。

事前の情報収集量と営業のポジションの高さは比例する。