経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジ

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顧客の購入時期を予測してみる

顧客からヒアリングした購入時期を

疑いもなく受け入れている営業の

方が多すぎます。

明確に決まっているときもあるかも

しれませんが、ほとんどの場合、

「なんとなく、そのくらいの時期」

と考えているだけです。

明確に決まっていないときは、顧客

利益があるならば時期ははやくして

あげた方がいいと思っています。

新しい商品・サービスが少しでも

早く手に入ったほうが顧客利益に

なるからです。

購入時期を早めるために営業として

何を提案できるのか、再度問い直し

てみましょう。