fjコンサルタンツ 経営情報Blog

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売れる営業とはどんな人か?

サイン

全国トップクラスの営業の方に

過去お会いする機会がありました。

売れる人は、何がちがうのか?

声が大きい、活発的、前向き、社交的

と言われています。

本当はそうでしょうか?

実は私がお会いした方々は

そのような方だけではありませんでした。

いかに、像が誤って伝わっているか

わかります。

では、実際にどうなのか。

1)集中力

2)準備力

3)負けず嫌い

の3要素です。

集中力では、トップセールスは

初回の商談に全力を注ぎます。

緩急をつけています。

ツボを押さえているので、はずしません。

準備力とは、商談のシミュレーション

何回でも重ねる慎重さです。

負けず嫌いは表に出す部分ではなく

内に秘めた負けず嫌いです。

商談がうまく進まず、寝られないくらい

くやしい、というレベルです。