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売れる営業とはどんな人か?

全国トップクラスの営業の方に過去お会いする機会がありました。

売れる人は、何がちがうのか?

声が大きい、活発的、前向き、社交的と言われています。

本当はそうでしょうか?

実は私がお会いした方々はそのような方だけではありませんでした。

いかに、像が誤って伝わっているかわかります。

では、実際にどうなのか。

1)集中力

2)準備力

3)負けず嫌い

の3要素です。

集中力では、トップセールスは初回の商談に全力を注ぎます。

緩急をつけています。

ツボを押さえているので、はずしません。

準備力とは、商談のシミュレーションを何回でも重ねる慎重さです。

負けず嫌いは表に出す部分ではなく内に秘めた負けず嫌いです。

商談がうまく進まず、寝られないくらいくやしい、というレベルです。