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競合より価格が高いとき、どうする?(1)

質問が来ましたので回答します。

「競合の商品より高額なものを提案

しています。

機能は、こちら側の方がいいのですが、

顧客から、高いね、

と言われ安い他社商品に負けて

しまいます。

どんなアプローチをすればいいのでしょうか」

前提に押さえてほしいことがあります。

【価格と商品・サービスの機能レベル】

の関係です。

安くて機能が高い商品があれば、

爆発的に売れます。

競合商品がそうでなければ、

価格と機能は釣り合っている、ということです。

そうであるならば、あとはカンタン。

機能を理解していただき、価格を

納得してもらうことなのです。

具体的なプロセスは、次で解説します。