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営業組織の法則

営業組織の法則はいくつかあります。

その中のひとつ、

チームリーダーの法則

について。

プレイングマネージャーの場合です。

営業チームが3~10人で構成

されているとします。

 

【法則1】

営業リーダーの個人成績がそのチーム

成績合計を決めてしまう。

 

なぜなら、リーダーがこれだけしか

できないなら、自分はこの程度で

いいかも、と無意識に思ってしまうのです。

これは、会社の営業力の強さも

同じです。

【法則2】

会社NO1の営業成績がその会社の

営業力を決めてしまう。営業成績にも

連動してしまう。

 

だからこそ、トップの営業成績は

無理やりでも上に上に伸ばしていくのです。

そうすれば、自然に引っ張られて全体が

伸びていくのです。

 

やってはいけないのは、底上げ。

営業の底上げは、労力の割には効果が

出ません。

優先順位が低いです。