Month: 2011年9月
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会社では新しい取り組みをスタートすることが よくあります。 プロジェクト、キャンペーン、制度、評価、 システム、日報、書式 などの取り組みです。 経営者、幹部、リーダーは、会社を成長させる ために、こういった取り組みに着 […]
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組織は、【報告】で成り立っています。 口頭での報告、文書での報告と形式は 様々あってもいいですが、報告内容は パターン化した方が読みやすいし、 理解しやすい。 時間の短縮にもなります。 また、報告をパターン化することによ […]
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月初、月中、月末、の受注金額を予測できない リーダーがいます。 当然、次月、3ヶ月後、6ヶ月後の予測もあてに なりません。 こんなリーダーに、正確な予測を求めると 「そんなこと・・・やったことがありません」 「なんとなく […]
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経済は、円高という端に大きく振れています。 よく言われることですが、 片方に振れ幅が大きければ、反動で 逆方向に大きく振れてしまう可能性が高い。 日本の円高という状況も、その可能性を 指摘されています。 円安論者の意見を […]
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法人営業（ルート営業）で行き詰まりを 感じている営業のベテランの方々がいます。 そんな方には、 あらためて、基本を見直すタイミングが 来ていると感じています。 基本とは、次の３要素。 【顧客人脈拡大】×【ヒアリング】×【 […]
