担当者の名前が出てこない
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「営業担当を替えたのにお客様からは 彼の名前が出てこない」 と嘆く幹部の方。 前任者がすばらしかったという意味も ありますが、後任の方が予想以上に 期待はずれだったことも事実。 経営では、戦略的に営業担当を変更する こと […]
Year: 2014年
強みを理解していない人は人を育てられない
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成長には法則があります。 「プラス面を伸ばす」 ことです。 「マイナス点を治す」 ことではありません。 ビジネスにおいても同じ。 会社のプラス面である【強み】を伸ばす ことが優先なのです。 マイナス面の【弱み】に手を付け […]
収益の８割を稼ぐ事業に８割の時間をかける
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ビジネスをしていると、時に 【飽きてしまう】 感覚に襲われることがあります。 そんな時、経営者の方で ・まったく違う方向 にビジネスの転換をする方がいます。 ここで問題になるのが、どの程度 自分の時間を、方向転換にかける […]
エンドユーザーとタッチできない会社の今後
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最近、感じることですが 「エンドユーザーとの接触」 が今後は経営のカギになると思っています。 というのは、結局のところマーケットを形成する要素は 「エンドユーザーが握っている」 からです。 売り先が【法人】だから、といっ […]
努力して一流になれる保証はない。しかし努力しないで一流になった人もいない
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一人前の上が一流と言われています。 最近、こんな言葉を見かけました。 「努力して一流になれる保証はない。 しかし努力しないで一流になった人もいない」 努力して、到達する保証はないとわかっていながら 努力し続ける人が一流に […]
興味がないことを選んでみる
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人は習慣で生きています。 思考も同じ。 同じことが好きなのです。 そのため、趣味も変わらないことが多い。 ただ、ビジネスを広く知りたいのなら、 それでは、まずい。 そのために、 「興味がないこと」 「しょーもないと感じる […]
お茶の間回帰説が現実になりつつある
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インターネットが普及し、スマホが半数を越えた現在 「お茶の間回帰説」 の現象が徐々に数値として出てきています。 簡単に言えば 「余暇時間、家で過ごす方が快適」 と感じる人が徐々に増えているのです。 しかも、家にいる方が、 […]
あくまでも予測ですが
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消費税１０％実施時期について 様々な意見が出されています。 こうした時、どのように情報収集をして 判断をしていくのか。 ここに決定権者として出てくる方々は 官僚と政治家 が主役。 その思惑をそれぞれ考えていけば 予測が自 […]