価格を決めるリサーチ手法のひとつPSM分析
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新商品の価格設定は悩むところです。
高すぎたら売れない。
安すぎたら利益が出ない。
適切な価格を見つける作業になります。
正解のない領域ですが、価格決定までのプロセスは知っておいて損はありません。
今回は、PSM分析を取り上げます。
「マーケティングのヒント」の記事一覧
飲酒習慣が減っているのは今後痛い
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2020年から酒の市場が小さくなっています。
外食の機会が減ったからです。
しかし、家飲みに移っただけだから市場は小さくならないのでは？
と思う人もいるでしょう。
ただ統計データを見る限り市場は縮小傾向です。
理由があるからです。
顧客が支払ってもいい金額を知るために
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お客様が支払ってもいいと考えている金額（価格）はわかりにくい。
なぜなら、一定していないから。
時間、環境とともに変化するからです。
いわゆる《気まぐれ》なのです。
アンケート調査をしても本音は出てこない。
代替財、補完財、独立財の判断ができる経営の優先順位
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新サービスを打ち出すと、既存の商品・サービスの売り上げが落ちてしまうのではないか。
そんな疑問が出てくる場面があります。
こんなとき、どのような判断が求められるのでしょうか。
何を基準に決断すればいいのでしょうか。
その点を解説します。
そこにもデジタルディスプレイが広がる
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自動販売機に液晶が導入されたのが2017年のことです。
駅ナカに設置されたり、ホームに設置されています。
提供しているのは、株式会社JR東日本クロスステーション。
・株式会社JR東日本リテールネット
・株式会社JR東日本フーズ
・株式会社JR東日本ウォータービジネス
・株式会社鉄道会館
のJR東日本グループである4社が合併した会社です。（2021年4月）
非接触型のサービスが普及する業態
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地方銀行の支店。
ATMのみにします、と宣言。
人はいなくなり、ATMだけ稼働。
店舗は使用しなくなっています。
事実上の撤退です。
店舗の建物は残し、ATMは稼働させる。
なので、
クチコミの歴史からわかること
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クチコミは、マスコミ・報道という言葉と反対に位置します。
マスコミの信用性が失われるできごとが発生するたびに、クチコミの信用性が高まり、今では当たり前のようになっています。
では、クチコミが普及し始めたのはいつ頃なのでしょうか。