「第3章営業と販促」の記事一覧
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昨日のブログでは、 【親しみさ】と【目新しさ】 の２軸の話しをしました。 この視点は、人の 「知っている」という安心感と、 「面白そうだな」という興味に 訴えかけているので 大きなハズレが出にくい内容です。 たとえば、 […]
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ビジネスをする上では【企画】の 場面が数多く出てきます。 商品企画、販売企画、など会社の カギとなる内容なのでレベルを 上げたいところです。 では、どこに視点をおけば いいのでしょうか。 ひとつの方法として 【親しみさ […]
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人脈が広がれば、仕事においても 更なる展開が可能になります。 では、どうすれば 人脈は広がるのでしょうか？ 「人脈を広げよう」と思った時、最初にやることは、 人とたくさん会うこと です。 名刺を数多く配ること も確かに大 […]
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最近、集客が減少しているから、 受注売上が伸び悩んでいるから、 という現実に直面することが増えています。 そんな時に、【差別化】、【優位性】を 強化しなければ、 という流れになり、話し合いをする場面も 多いのではないでし […]
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ビジネスの場では、 【相手に決めていただく】 ことの連続です。 決めていただく＝「決断」 については、個人差がとても大きいので うまくとらえていない人も多く見受けられます。 なかなか決まらない 決断してもらえない 迷わせ […]
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経営をしているときに、「くやしい」思いを するときがあります。 それは、自分が考えていたビジネスの 展開を他社が先に実現してしまった時、 に起こります。 「なんだ！同じことを考えていたのに」 と思っても、もう遅い。 わか […]
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商品サービスの数を増やす時の注意です。 こんな時代だから、思い切った【低価格】の 商品サービスをリリースすることもあるかと 思います。 そんな時、 どのチャンネルで だれが 販売するのか、に注意しなければなりません。 な […]
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商品サービスを提供していると、 とことん【ハマる顧客】に出会うときがあります。 そんな顧客に１人でも出会ったら大きなチャンス。 売上拡大の機会なのです。 その時には、 ヒアリング と 分析 で将来の顧客層を特定します。 […]
