「営業のヒント」の記事一覧
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毎週、顧客を集めてセミナーをしている会社があります。講師は営業担当が行なっていますが、1年ぐらい経つと「マンネリ化」してしまいます。これは本人が原因ではありません
伝達方法ですが、「15秒で話せ」が原則。これは、伝えたいことの概略、要旨を最初に15秒でまとめることです
「予算が合わなかったので他社の商品に決まりました」と報告を受けたとき、何を担当者に伝えますか。
1）致し方ない
2）残念だ
3）何とかできたのに
といった反応があるでしょうか。
今回は、再発防止の観点で考えてみたいと思います。
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仕事に対するイメージが変わると生産性が2倍に変わることがあります。
わかりやすいとこでは営業の仕事をしてる人は簡単に変わり成長していきます。営業の仕事は長年やっている人ほど固定概念が強くなり、これ以上販売の金額を増やすことができないと言い始め、スランプに陥ります。
仕事できる人とできない人の違い。
どこに差があるのでしょうか。
このテーマは奥が深く追及するに値する内容です。
単にスピードが速いだけでは再現性がありません。
他にどのポイントが影響しているのか考えてみたいと思います。
新規の取引がはじまった顧客の情報については詳細に調べておきたいところ。
というのも、先日も新規取引が始まった企業について調べていたら「このお客様は成長していくはず」と結論が出たからです。
担当者は気がついていませんでした。
紹介されたお客様なので、言われたことをしていただけ。
リアルなセミナーがなくなりオンラインが当たり前になっています。
オンラインでセミナーを行う場合２パターンがあります。
ライブ配信といつでも視聴できるオンデマンド配信です。
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この時期になると、見積りや入札の金額が思いっきり下がることがあります。
こちらの出した見積りの半値。
半値以下で他社見積りが出てくる場合があります。
PLG戦略とは 新しい定義が出てきています。
PLG戦略です。
この名称を考えたのは、ベンチャーキャピタルのOpenView Venture Partners。
PLGは略称で正式には《Product-Led Growth》になります。
簡単に説明すれば製品（プロダクト）主導の成長を描くビジネスのことを指しています。
「えっ、まだ準備してないのですか」
『はい、まだです』
「どうして？」
こんなやりとりをしていませんか。
段取りはいつからすればいいのでしょうか。
これは業界によって感覚が違います。
大きく違います。
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スタッフの仕事配分がアンバランス。
どうしても1人に仕事が集中してしまうときがあります。
この状態では、集中している人がボトルネックになってしまい仕事の結果には限界が生じます。
今回もそのような現場に遭遇しました。
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営業の可視化か進んでいます。
セールステックと呼ばれる分野です。
新しいサービスが続々と登場し広がっています。
見込み客発掘もMA（マーケティングオートメーション）によって正確にわかるようになりました。
無駄のない営業スタッフの行動も・・・
