コンサルタントを目指す人
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「コンサルタントが人気の職業らしい」
という声を聞こえてきたとき「本当？」と
感じ、確認したところやはりそうでした。
思い返せば、最近わたしの講演に中小企業診断士の方や
学生の方が聞きにくることも増えています。
時代の流れが変わりつつあるのかもしれません。
今回はコンサルタント業界の動向調査をしてみます。
チームの結果最大化をジャッジできる営業リーダーとは
営業の仕事。
大きく切り替わりました。
シフトチェンジしています。
何が変わったのか。
営業パーソンの仕事が高度化しているということ。
仕事の範囲が広がり、求められるスキルが増えている。
そのため、ひとりで営業のすべての仕事を完結することが
できなくなる場面が増えています。
そのため営業リーダーの仕事も変容しています。
自分の成績だけあげているプレイングマネージャーは
消滅しようとしています。
プレイングマネージャーにはかわりはないのですが
チーム戦で成績をあげられるリーダーが求められているのです。
どうしたらそんなリーダーになれるのか。
判断軸から考えてみたいと思います。
想定外はNGワードとして社長は会社経営する
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「もし、◯◯になったらどうします？」
「えっ、そうなりますか？」
「なるかわからないけど・・・」
「じょあ、そのときに考えればいいのでは」
「・・・」
シミュレーションは最高の状況と最悪の場面を考えることだと
個人的には考えていますが実際にはそうではないようです。
あくまでシミュレーションなので最悪の想定もするものだと思いますが
「プラス思考」にとらわれている人ほど「マイナス」なことは
想定さえしてはいけないと考えているようですね。
楽観的というのは
消費スイッチを入れるできごと、オフになるできごと
心理学や統計学、そして流行を見極めるリサーチを
している人たちが言うこと。
人は一斉にスイッチが入ることがある、と。
突然、好みが変わる、価値観が変わるのです。
今までの商品やサービス、コースがまったく売れなくなる。
その分、ほかの商品、サービスが注目される現象。
そろそろこうしたタイミングが来る時期になってきたので
今回はこのタイミングについて考えてみたいと思います。
経営者の夏休みの宿題ができてしまった
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「景気がいいので・・・・」
「たまたま受注が続いているから・・・」
と現在の状況から将来を楽観視することが経営の場面でも
あります。
しかし、将来は現在の環境と何らつながりはありません。
関連性がないのです。
同じ文脈上に将来があると考えている人がいますが
わたしはそう思いません。
経営においては、将来予測を「良い将来」と「芳しくない将来」の
両極端に分けて準備しておくことだと感じます。
最近の動向から将来予測をしていきたいと思います。
自ら失敗確率を高めてしまう経営者とは
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「どうしてポイントを外してしまうのか」
「そこじゃないのに」
「忙しくしているが経営が安定しない」
「わかっていないのか」
経営にはツボがあると言われています。
この経営のツボは何か？ということを考えてみたいと
思います。
経営に変化が必要な理由とは
経営における「変革」を研究してきましたが
わかったことがあります。
その点を具体的に解説します。そもそものきっかけは経営は「不安定」が常態である、と
考えているからです。
いつも不安定なのです。
今月の売上・利益、来月の売上・利益も確約されたものは
ひとつもありません。
約束していた商談が破談になることもあれば、継続取引が
消滅することも日常のこと。そんな中でどのように経営を維持するのか、安定させるのか、会社を成長させるのか、発展させるのか。そのポイントを見ていくことにします。
パート・アルバイト求人難を発端とするビジネスモデル転換とは
パート・アルバイトでさえ求人に困る時期になりました。
「求人広告を出しても人が集まらない。」
「正社員の不足をパート・アルバイトで補おうと思っていたが・・・」
「当てにしていたのに、パート・アルバイトが集まらないなんて。」
こんな声を聞くようになりました。
今までは、パート・アルバイト求人広告を出せばよかった。
いまは、ただ広告を出すだけでは来ない。
ではどうすればいいのでしょうか。
今回はそんなパート・アルバイトの求人環境、状況を見ていきたいと思います。