- 更新日：
- 公開日：
営業の駆け引きの場面で 競合相手がいる場合には、 見積りを提出したときが 契約のラストチャンスになります。 そのため、見積り提出は他社より 遅く提出するのが鉄則。 もし、先に出すとしても、その場で クロージングしなければ […]
- 更新日：
- 公開日：
メガネ業界の市場規模は４０００億円前後。 トップから並べると、メガネトップ、三城ホールディングス、 ジェイアイエヌの順になる。 トップの企業ほど、楽な展開をしているはずが、 この業界はトップの企業ほど、しんどい状況。 ５ […]
- 更新日：
- 公開日：
「トラウマは存在しない」 という説が心理学にはあります。 学説は、真っ向から正反対に分かれることが あるのでおもしろい。 両方の側から現象を見ることができるように なることは成長につながります。 トラウマが存在しないので […]
- 更新日：
- 公開日：
会社の業績は、計画どおりか 上方修正 下方修正 のどちらか。 下方修正の時、なぜか 【下方修正すればするほど到達しない】 現象に遭遇するものです。 逆に、上方修正すると、それ以上に 結果が出てしまうこともあるのです。 不 […]
- 更新日：
- 公開日：
売上を増やすには、 ・新規を増やす ・リピートを増やす ・平均単価を上げる などの方法があります。 顧客数が絶対的に不足している時は リピートを増やしても 平均単価を上げても 結果はさほど増えません。 そんな時は、新規を […]
- 更新日：
- 公開日：
「規制」がかかった商品、サービス、ジャンルが あります。 将来性を予測する時に、ひとつの原則があります。 「人は自由を求める」 ため、「規制」は撤廃される方向に導かれる、 というものです。 今回も、 通信キャリアのドコモ […]
- 更新日：
- 公開日：
「動かない水は腐る」 会社、組織、ビジネス、を水に例えるならば この表現は的を得ています。 【動かない】ということは、変化がないわけではなく 【腐っていく】という表現に尽きます。 ・動かない組織は腐る ・動かないビジネス […]
- 更新日：
- 公開日：
中小企業庁の施策マップ。 国・都道府県・市区町村の施策を 希望の分野・対象・補助金額などで検索可能。 確認するには、便利なツールですね。
- 更新日：
- 公開日：
『私は希望の勤務地や部署などを記す人事シートは常に「白紙」だった』 アサヒグループホールディングス相談役 福地茂雄氏の言葉。 こうした言葉を聞くと 「キャリアを築きたい」 と言っている方とのギャップを感じます。 仕事は受 […]
- 更新日：
- 公開日：
解釈には様々ありますが、 【キレる人】 というのは、どうやら、もともと 「怒りたかった」 だけみたいです。 特定の人がいて、もともと気に入らなかった。 もしくは、特定の種類の人の場合もあります。 そのため、キレるための要 […]
- 更新日：
- 公開日：
通販会社では、商品の購入回数が ３回以上 になると、ようやく利益が出ると言われています。 店舗でもリピートのお客様が利益をもたらします。 そのためには、 初回、２回目のお客様には、投資すべき。 次の来店や購入につながる、 […]
- 更新日：
- 公開日：
自分の性格は、すぐに変えることはできない。 ただ、自分の性格の特徴を知っていること、 【客観的に見ることができる】 ことは大切なことです。 先日も人を判断する機会に立ち会いました。 その時に、 「この人は、他人に対して厳 […]
