営業社員 教育のコツ
- 更新日：
- 公開日：
この時期、新入社員の方や 新たに中途採用の方が入社 されていると思います。 そろそろ、現場に配属になり 実践を経験し始めたのでは ないでしょうか。 こんな時期だからこそ、 どうやって教育したらいいのか？ と質問されること […]
「3-2型を覚える（第3章営業と販促）」の記事一覧
優先順位をまちがうとすべてのアポが台無しに
- 更新日：
- 公開日：
営業さんにとっては、アポイントを 数多くスケジューリングすることが 仕事です。 【手帳を埋めることが大事な仕事だ】 とも言われていますね。 数は絶対に必要にです。 しかし、 アポイントを数だけに主眼をおくと とんでもない […]
スマートフォンに集約された３つの分野（電子手帳、携帯電話、パソコン）
- 更新日：
- 公開日：
インターネットの普及は １）CPU（処理速度） ２）通信速度 に影響されてきました。 この両者の発展が便利さをもたらしています。 今後は、スマートフォンに集約される見込ですが これもCPUと通信速度の発展がたどりついた […]
ビジネスは実験の連続
- 更新日：
- 公開日：
ビジネスは実験の連続です。 細かい作業の集まり。 その手法には、原則があります。 試すとき、変えるのは一部分だけを 変化させて試す。 通販や大手ネットショップはいつも やっているそうです。 見ている人によって画面が違うの […]
デジタルツールを仕事で活用する時代に smart phone
- 更新日：
- 公開日：
スマートフォンの急な普及により、仕事の 手法が変化しつつあります。 会社でスマートフォンやiPadの導入が 決まったところも増えていますね。 デジタルツールについて質問も増えてきたので 少しまとめておこうと思います。 […]
顧客を開拓するポイントがわかりません
- 更新日：
- 公開日：
こんな時代だからこそ、新しい 業界の顧客に販売することが あります。 先週のGWにも、クライアントは 休みなく考えている方もいました。 質問で 「はじめての業界へ販売するのに どこから手をつけていいのか わからないので教 […]
一流のプレゼンに接して
- 更新日：
- 公開日：
先日、すばらしいプレゼンを目の当たりにしました。 シンプル、かつ、提案の順番は完璧。 さりげなく、やるものだと納得しました。 普通に語りかけているように見えて 裏側にはしっかりした理論が構築されているのです。 簡単に […]
担当者変更時の訪問頻度
- 更新日：
- 公開日：
ルート営業などで担当者を変更したとき どの頻度で顧客に訪問するのか。 心理学的に根拠があることですが １）訪問間隔は３週間以内 ２）訪問回数は短期間に６回以上 することです。 人は、記憶に残っているのが３週間。 […]
採用広告の打ち合わせ
- 更新日：
- 公開日：
先日、求人広告の打ち合わせに同席 しました。 広告内容をつくるためのヒアリングの タイミングでした。 とにかく、打ち合わせの内容が はっきりさせない。 「持ち帰って考えます」 という返答ばかり。 「今は採用が難しいのです […]
聞き出し項目：商品の軸、人の軸、会社の軸
- 更新日：
- 公開日：
営業のリサーチ能力を高めるために 聞き出し項目を分解してみます。 １）商品の軸 ２）人の軸（担当者について） ３）会社の軸（顧客の会社について） の３つに分けられます。 具体的には、 １）商品の軸 商品について環境質問 […]