手間がかかる仕事ほど評価されない
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仕事の法則の一つ。 工数、時間がかかる仕事、案件ほど なかなか評価されにくい という法則があるように感じます。 これは、営業時代からずっと感じていました。 おそらく、その仕事では評価されない、 報われないだけで、まわ […]
Month: 2013年2月
楽しそうに仕事している人
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仕事を楽しむ人は多いかと思います。 しかし、事業を楽しんでいる人は少ないかも しれません。 事業を楽しんでいる人たちとは、 新しいビジネスをしている人 他の人にはできないビジネスをしている人 のこと。 しかも、ビジネ […]
ポジティブにとらわれない
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仕事の成果とポジティブには関連性はほとんどない、 と言ってしまうと戸惑うかもしれません。 ネガティブでも仕事の成果を上げる人がいるからです。 将来を悲観的に見る経営者だから、成果が上がらない、 というわけでもないから […]
商品ジャンル別に営業を配置する業界
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営業社員は複数の商品を取り扱うのが普通です。 しかし、商品ジャンルが多岐にわたる場合、 ジャンルごとに営業を配置する会社があります。 この場合、お客様には、同じ会社から複数の 営業が訪問することになります。 非効率に […]
頑固さはある意味、何も考えていない
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認知コスト、という言葉あります。 脳が認知する時に、どのくらいのエネルギーが 脳に流れるのかを計測し比較します。 人間の脳は、大きい割には、流れるエネルギーが 少ないそうです。 これは、どういうことか。 あまり脳を機 […]
受注見込みが確定しにくい業界
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請負受注、請負生産の業界があります。 営業報告の特徴を見ると、受注見込み報告の 精度が低い、ことです。 受注確度が高いです、と報告を受けていても 月末には、 「翌月にずれました」 などと変更報告があり、受注が確定しません […]
パイオニアにはリスクがつきもの
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パイオニアpioneer 未開拓の知を切り開く人たち。 開拓するのは、自然だけではない。 ビジネスの世界でも同じです。 ボーイング社の中型旅客機７８７の場合。 ローンチカスタマーは全日空ANA。 ローンチカスタマーと […]