fjコンサルタンツ 経営情報Blog

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年齢ではなく、経験が長い人ほど成績が良くない

先日の営業会議でリーダーが言っていました。

「若い方が 成績が良いように見えますが

そうではないようです。

年齢によって決まるわけではなく、

今までの人生において

営業経験年数が長い人ほどスランプなのです。

よく見ると、経験が行動を束縛しているのでは」

と。

本人は、

「営業経験が短いために、素直に行動を変えられる」

とおっしゃっていました。

確かに組織を見ると、その傾向が顕著になっていたので

納得。

経験がある人ほど素直に事実を受け入れられない。

そういうことですね。