営業のテクニックを磨くことは、

パターンの幅を広げることでもあります。

中堅の営業さん、そろそろベテランと言われている

営業さんの中には、

【商品説明】

は完璧なのですが、案件を探し出すことが

できない人もいます。

そんな人のために、案件を見つけるための

「周辺：質問」

を書き出してみることをおすすめします。

意外に時間がかかる人もいますね。

１００個を目標に行うのですが、早い人で１日。

遅くても２週間程度で完成します。

こうして、自分の幅を強制的に広げていくことが

営業トークの幅を広げるものです。