どうしてできないのか？より、どうしたらできるのかへ
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目の前に壁がある時、 「どうしてできないのか？」 の分析に走りがち。 ミーティングをしていても、 「なぜ、できないのか？」 の意見が幅をきかせることもあります。 では、壁を突破する人たちは、何を考えているのか？ 実は […]
「経営の優先順位」の記事一覧
仕組みだけでは足りない
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会社の経営は、 【組織をつくる】 ことからはじまります。 その次に、 【仕組み（システム化）】 の構築に移ることになります。 では、それで完成するのでしょうか？ ほとんどの場合が完成をしません。 規模にもよりますが、 […]
時代を見通してくれる１冊
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藤野英人氏の著書。 ロングセラー「スリッパの法則」改訂版。https://amzn.to/3sOgrUN 経営者の姿を事実を元に表しています。 スリッパの法則と比較して読むと 【不変部分】と【変化した部分】 が […]
週刊東洋経済に掲載されました
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６７ページ 「ノマドワーカーは食えるのか？」 において取材された文章が出ております。 過去の失敗談をはじめ、日頃から考えていることを ４００字程度、取り上げていただきました。
手間がかかる仕事ほど評価されない
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仕事の法則の一つ。 工数、時間がかかる仕事、案件ほど なかなか評価されにくい という法則があるように感じます。 これは、営業時代からずっと感じていました。 おそらく、その仕事では評価されない、 報われないだけで、まわ […]
楽しそうに仕事している人
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仕事を楽しむ人は多いかと思います。 しかし、事業を楽しんでいる人は少ないかも しれません。 事業を楽しんでいる人たちとは、 新しいビジネスをしている人 他の人にはできないビジネスをしている人 のこと。 しかも、ビジネ […]
ポジティブにとらわれない
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仕事の成果とポジティブには関連性はほとんどない、 と言ってしまうと戸惑うかもしれません。 ネガティブでも仕事の成果を上げる人がいるからです。 将来を悲観的に見る経営者だから、成果が上がらない、 というわけでもないから […]
商品ジャンル別に営業を配置する業界
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営業社員は複数の商品を取り扱うのが普通です。 しかし、商品ジャンルが多岐にわたる場合、 ジャンルごとに営業を配置する会社があります。 この場合、お客様には、同じ会社から複数の 営業が訪問することになります。 非効率に […]
頑固さはある意味、何も考えていない
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認知コスト、という言葉あります。 脳が認知する時に、どのくらいのエネルギーが 脳に流れるのかを計測し比較します。 人間の脳は、大きい割には、流れるエネルギーが 少ないそうです。 これは、どういうことか。 あまり脳を機 […]
受注見込みが確定しにくい業界
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請負受注、請負生産の業界があります。 営業報告の特徴を見ると、受注見込み報告の 精度が低い、ことです。 受注確度が高いです、と報告を受けていても 月末には、 「翌月にずれました」 などと変更報告があり、受注が確定しません […]