受注見込みが確定しにくい業界
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請負受注、請負生産の業界があります。 営業報告の特徴を見ると、受注見込み報告の 精度が低い、ことです。 受注確度が高いです、と報告を受けていても 月末には、 「翌月にずれました」 などと変更報告があり、受注が確定しません […]
「経営の優先順位」の記事一覧
パイオニアにはリスクがつきもの
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パイオニアpioneer 未開拓の知を切り開く人たち。 開拓するのは、自然だけではない。 ビジネスの世界でも同じです。 ボーイング社の中型旅客機７８７の場合。 ローンチカスタマーは全日空ANA。 ローンチカスタマーと […]
プライベートカンパニーからパブリックカンパニーへ
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「プライベートカンパニーからパブリックカンパニーへ」 企業が上場すると、パブリックカンパニーと呼ばれるように なります。 上場が基準にはなりますが、非公開の会社でも 【パブリックカンパニー】 になっている会社も存在し […]
危機感を煽ることは正しいのか
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「早くやらなければ、どうするんですか？」 「このままでは、次の手を打つ余裕もなくなってしまいます」 と会議で煽る人はいませんか？ この正論が出始めると、実は議論が停滞してしまいます。 会議の【ストッパー】と呼ばれる人たち […]
初回ですから、と制限している
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人の固定概念（とらわれ）は、想像以上のものがあります。 先日のこと、営業さんの報告を聞きながら 「どうして、そこで商談が終わったのですか？」 と確認したところ 「初回訪問ですから」 と何度も返答されました。 初回訪問 […]
普段の活動をしてます、でいいのですか？
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結果を出す、ということは、今までと違うことを 試すことでもあります。 この２か月だけを見ても、日本は大きく変わりました。 雰囲気で人は動くことをあらためて実証しているのでは ないでしょうか。 そんな中、仕事をしている […]
学ぶことをやめたら教えることをやめなければならない
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ロジェ・ルメール氏の言葉。 「 学ぶことをやめたら、教えることをやめなければならない」 元フランスサッカー代表選手であり、現在はサッカー指導者。 過去の成功体験にすがり、今を学ぶことをやめたら 終わり、ということですね。 […]
断絶職場の行く末は？
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どんなに優秀な人の集団でも部門ごとに 情報の断絶が起こります。 NHKで１９６０年代のアポロ計画の特集が ありました。 実験を重ねる必要があるのに、部門ごとの 情報交換、連携が断絶していたようです。 その結果、実験の […]
景気が良くなっていると感じるだけで
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定点観測している場所で休日の買い物客の 数を見ていると、増えたように感じます。 【人は、雰囲気を感じ、気分を変え、行動に出ます】 景気が良くなっていくだろう、という期待だけが 先走っていますが、ここ３年ガマンを重ねた […]