新規開拓がうまくいかない理由とは
「新規開拓は難しいです」
「提案しても今は必要ない、と言われました」
という新規開拓の報告を聞く度に思うことがあります。
そんなに難しいのか？
どこまで難易度が高いのか？
ということ。
今回はその点を
「経営の優先順位」の記事一覧
稼げるうちに会社を変えなさい
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「永遠に稼げるビジネスがあれば・・・」
とホンネが経営者として出てくるのは当たり前です。
売上を稼ぐ商品・サービス、利益を稼ぐ商品・サービス、
もしくは会社を成り立たせているビジネスモデル、ポジショニング。
利益をもたらす因子は「キャッシュエンジン」と呼ばれていますが
これらが永遠に
社内もお客様、社内展開方法にはこの手法
ある部署の成功パターンを社内に水平展開したい。
他社成功事例を自社に当てはめながら社内展開してみたが止まって
しまった。
優秀スタッフの行動を社内スタッフへと展開できたらいいのに。
そんなことありませんか。
このノウハウが社内に展開できたら売上が急進するのに・・・、
この販売手法が他の支店にも展開したら会社全体で売上は
ここまで伸びるはずなのに・・・。
皮算用だけはできるのですが実践ができない。
社内展開はどのようなプロセスで行えばいいのでしょうか。
視点のちがいで予測も変わる経営者の視点
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「消費税アップは大して影響がないだろう」
「いや、消費が一気に下がると思う」
と10月からの消費税アップがビジネスにどこまで影響するのかの
判断が分かれています。
この反応は興味深く、今後を予測する上でも重要なポイントになります。
というのも、
そこが経営のミスマッチになってます
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世の中にはマッチしていないこと、適応していない事があります。
ミスマッチと呼んでいます。
経営においてもミスマッチは見受けられます。
最適なことを選択したはずなのに・・・結局はミスマッチだった。
そんなこと経験がありませんか。
そうした経験がその後の経営に活かされるわけですが大きなミスマッチは
したくないところ。
その部分を今回は考えてみたいです。
リーダーが組織運営を全体最適へと導く導入プロセスとは
組織運営は複雑にしていくのか、シンプルにしていくのか。
永遠の命題のように感じます。
組織を大きくするには大企業のように複雑にするのが正しいと
思われてきました。
それが変わろうとしています。
シンプルな組織運営へ進化するということ。
今後10年間ほどかけて実証されていくのでしょう。
シンプルな組織運営へと移行する理由と根拠を探ります。
時短営業を選択するのかコンビニ業界
コンビニエンスストアは現在24時間営業を継続することが
難しい時期に来ています。
問題は人材難。
コンビニエンスストアオーナーは人材が不足すれば自分たちが
シフトに入ることになり消耗戦となりつつあります。
そのためコンビニエンスストア本部は「時短営業」を試しています。
個人的には時短は失敗すると予想しておりました。
ではどうなっているのでしょうか。
社長、良い利益・わるい利益を説明できますか？
経営は複雑系。
こたえがひとつではない。
決めつけて判断すると大きな間違いを引き起こす。
そんな事例ばかりだ。
同じようなことが発生しても時と場合によっては
判断が反対にになることもあるのだ。
それを朝令暮改という表現で表すこともある。
今回は「良い」「わるい」という基準を事例をもとに
探ってみたい。