マイナス思考がとれました
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食事の席でしたが 「私のマイナス思考をとっていただいて ありがとうございます」 と営業の方から言われました。 ３０代男性。 自分の能力に気がついてなく 自らストッパーをかけているタイプでした。 数ヶ月で成果を感じ取れたの […]
「第1章組織」の記事一覧
仕事の実力が上がるとまわりはどう評価するのか
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意外に教えていないこと。 それは、仕事のスキル、仕事の実力が 上がればどうなるのか、 ということ。 これを明確に教えていない会社が多いと 感じています。 そのため、仕事の動機付けが 浅く、やりがいも達成感も経験できない […]
リーダーは、ことばの使い方を覚えさせる
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先日、クライアントの営業さんが 顧客の引き継ぎを行いました。 前任の先輩から大事な顧客を 引き継いだので、 「・・・引き継ぎましたら、潰さないように頑張ります」 と報告していたのです。 ちなみに、この営業さんは非常に 前 […]
仕事のスタンスはどこで形成されるのか
仕事に対する「スタンス」。 仕事の実力が成長するかどうかは 【仕事のスタンス】 が大きな要素となります。 仕事のスタンスが仕事のレベルを 決めると言っても過言ではないでしょう。 では、スタンスはどこで形成されるのでしょう […]
社内の誰から教われば成長できるのか
仕事は最初、社内の諸先輩から 教わります。 そのときに、誰から教わるのか？ によってその人の仕事人生が大きく 左右されます。 では、どうすればいいのか。 社内の人を次の視点で分類します。 １）現在、実績を上げている人 ２ […]
メリハリのあるミーティングとは
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ダラダラと実施するミーティングより メリハリのあるミーティングの方が 実りが大きい。 では、何のメリハリをつけるのか？ １）過去の話しか将来の話しか ２）本音を確認する ３）だれが仕切るのか？ ４）いつまでにやり切るのか […]
どこで発信した内容なのか
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会社の取り決めが公の場で伝達 されるだけではありません。 会社によっては、喫煙所が最大の 伝達場所であったりします。 そのため、喫煙場所をオフィスの 外ではなく、中に移動した会社も あるくらいです。 どこから発信された情 […]
幹部に販売の達人がいない
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販売力が弱い組織があります。 その会社には、必ず 経営幹部に販売の達人がいません。 販売の達人とは、 「売ることが好きな人」 「どんな状況でも結果を出す人」 「新規開拓に燃える人」 「難しい顧客ほどうれしがる人」 という […]
発言が度々変わってしまうリーダー
社員に対する発言が半年ごとに変わって しまうリーダーがあります。 本人は、取り組んだ内容がうまくいかないので 手を変え品を変えている意識のようです。 手法を変えれば現実が変化すると思ってやっています。 ただし、ここで問題 […]
100:30の割合で考える
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社長の能力と社員の実力を比較すると １００：３０ で試算します。 社長の能力の３割しか社員は結果が 出せないことを前提に経営を組み立てます。 その一方で幹部はいったいどのくらいになるのか？ 社長の右腕が８０ 幹部が６０ […]
「このくらいでいいかな」と自分で判断してしまう危険性
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経営の現場で感じるのは、 「このくらいでいいかな」 と自分勝手に判断させてしまっていることです。 それが、個人の基準であったり、上司の基準、 部署特有の基準であったりします。 しかし、会社の基準に、なっていないのです。 […]
出し切ることとで複利計算になる
自分の力の範囲で仕事をしているときは なかなか伸びないものです。 仕事は、 （持てる力：１００％）＋（ほんの少しの踏ん張り：０．１％） が毎日、「かけ算」となって積み重なっていき、 １年後、２年後に伸びを感じるものなので […]