マイナーなジャンルほど有益な方法
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2021年上期のヒット商品番付が出されました。
通常ならばヒット商品を取り上げて掘り下げるのですが、今回は行いません。
番付に並んでいる商品を見ればわかると思います。
「マーケティングのヒント」の記事一覧
集客プロセスと決断プロセスは違う
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顧客の購買プロセスは途中で突然変異するので複雑。
店頭販売に限らずネット販売でも同じような現象が発生することがあります。
たとえば、商品・サービスの点数を増やすと集客が増える。
しかし、購入率は下がる。
限られた点数で販売するときは集客率はわるいが購入率は高い。
これは、
振り返りも長期的視野で
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1960年代を見つめ直す。
最先端は大切ですが、ときには過去を振り返り「変わらない部分」を確認することも有益であり意味があることです。
振り返るなら、10年前ではなく、さらに以前から振り返ること。
そこがポイントです。振り返るときも長期的な視野が求められています。
新品と中古の両方を検討したい消費者が増える
fjconsultants Blog：4,528投稿目 fjコンサルタンツ藤原毅芳執筆 中古併設の方が 家電量販店大手ヤマダが中古家電店舗を急激に増やします。 ヤマダ、中古家電店を100店体制に ESG対応急ぐ：日本経済 […]
10代20代テレビ見ない理由とは
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約半数がテレビを見ていない。
10代〜20代のデータです。
さほど驚かない話題だと感じるのですが、衝撃的なデータだと報道されています。
まわりの10代、20代にヒアリングすればわかるはずです。
半数が見ていないのが実感できると思います。
とはいっても、なぜテレビを見ないのか。
その点について解説していきたいと思います。
既存顧客との関係性再構築プロセス
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今後の日本は人口減少するから市場縮小は避けられません。
市場縮小だから新規で顧客が増えないと予想されている部分もあります。
そのため、既存のお客様（既存の顧客リスト）の見直しが見直されています。
ただ、そこには見直すには何をすればいいのかわからないという声も聞くので今回は具体的な取り組みについて見ていきます。
価格上昇時の状況で提案するとき大切なこと
統計データを見ていて、ガソリン価格（レギュラー１L）が出ていました。
下記画像は、データを抜粋して表にしてみました。
見るとわかりますが、県庁所在地＆人口15万人以上のエリアの比較で最安値は142円/1Lで最高値が171円/1Lになっています。
ガソリン価格は上下しやすく消費マインドに大きく影響するファクターです。
オリジナルで勝負し最後は全商品に展開する
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iPhoneのメーカーApple社は、独自のCPUを2020年から販売しています。
名称は『M1』。
最初は、ノートパソコンに搭載してきました。
もともとiPhoneにはapple独自のチップセットを搭載してきました。
なので、ノートパソコンに搭載する流れは自然な形です。
このCPUは性能が高く
人のセンサー3つを知り即決購入へつなげる
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消費が変化している。
特にスマホを用いて購入するときの行動は即決することがある。
偶然出会った商品でも即決しているときがあります。
今回は、そんな行動を分析した内容を見ていきます。
店頭以外でも擬似体験の精度を上げると売上につながる
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商品購入時に人は確認をしたがります。
高額商品になればなるほど慎重になります。
8,000円を超える商品購入は、確認プロセスが長くなる。
それが消費者心理です。
その消費者心理である確認プロセスに適合した広告や店頭、Webを提供するのが企業の仕事になります。
今回は、具体的に消費者に提供できる確認プロセスを見ていきたいと思います。