ポジティブにとらわれない
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仕事の成果とポジティブには関連性はほとんどない、 と言ってしまうと戸惑うかもしれません。 ネガティブでも仕事の成果を上げる人がいるからです。 将来を悲観的に見る経営者だから、成果が上がらない、 というわけでもないから […]
商品ジャンル別に営業を配置する業界
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営業社員は複数の商品を取り扱うのが普通です。 しかし、商品ジャンルが多岐にわたる場合、 ジャンルごとに営業を配置する会社があります。 この場合、お客様には、同じ会社から複数の 営業が訪問することになります。 非効率に […]
頑固さはある意味、何も考えていない
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認知コスト、という言葉あります。 脳が認知する時に、どのくらいのエネルギーが 脳に流れるのかを計測し比較します。 人間の脳は、大きい割には、流れるエネルギーが 少ないそうです。 これは、どういうことか。 あまり脳を機 […]
受注見込みが確定しにくい業界
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請負受注、請負生産の業界があります。 営業報告の特徴を見ると、受注見込み報告の 精度が低い、ことです。 受注確度が高いです、と報告を受けていても 月末には、 「翌月にずれました」 などと変更報告があり、受注が確定しません […]
パイオニアにはリスクがつきもの
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パイオニアpioneer 未開拓の知を切り開く人たち。 開拓するのは、自然だけではない。 ビジネスの世界でも同じです。 ボーイング社の中型旅客機７８７の場合。 ローンチカスタマーは全日空ANA。 ローンチカスタマーと […]
プライベートカンパニーからパブリックカンパニーへ
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「プライベートカンパニーからパブリックカンパニーへ」 企業が上場すると、パブリックカンパニーと呼ばれるように なります。 上場が基準にはなりますが、非公開の会社でも 【パブリックカンパニー】 になっている会社も存在し […]
危機感を煽ることは正しいのか
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「早くやらなければ、どうするんですか？」 「このままでは、次の手を打つ余裕もなくなってしまいます」 と会議で煽る人はいませんか？ この正論が出始めると、実は議論が停滞してしまいます。 会議の【ストッパー】と呼ばれる人たち […]
初回ですから、と制限している
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人の固定概念（とらわれ）は、想像以上のものがあります。 先日のこと、営業さんの報告を聞きながら 「どうして、そこで商談が終わったのですか？」 と確認したところ 「初回訪問ですから」 と何度も返答されました。 初回訪問 […]