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経営は 「どこまで、任せればいいのか」 という課題と 「どこまで、介入すればいいのか」 のバランスを要求されます。 【権限委譲】と【現場介入】のバランスです。 リーダーなら、メンバーを持って部署を 任されます。 見ている […]
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また、ひとり一人前になりました。 ２年前くらいだったでしょうか。 このクライアントに通いはじめたのは。 最初は週一回ミーティングをしていました。 そのとき、 ストッパーがあるのがわかったのです。 自分の能力に対する不信。 […]
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クライアントの営業さんからメールを いただきました。 「色々な事を教えていただきありがとうございます。 藤原さんから学んだ 商談を諦めない姿勢を もっと考えて実践していきたいと思います。」 こちらの意図をくみとっていただ […]
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すべてに【効率】を求めることは、 正解か、まちがいか。 どちらでもないのか。 経営の現場では 「効率を上げろ。効率を上げれば業績が上がるはずだ」 と指示しているリーダーも多いはず。 ビジネス書にも【効率化】が書いてあるし […]
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会社の雰囲気が【無責任】体質であったり、 ある部署が【他責】の雰囲気であることは 現場で見受けられます。 個人でいえば【言い訳】習慣の人。 この【無責任な雰囲気】を回避するには、 現実のとらえかたを変えていくしかありませ […]
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リーダーのバランスを考える機会がありました。 がんばっているけど何をやってもうまくいかない リーダーの方がいるわけです。 正論を常に叫んでいますが、結果が出ないのです。 「何がまちがっているのか」 「どこに気がついてもら […]
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売上げには２種類あります。 【既存顧客】と【新規顧客】。 どちらの比重が多いのか。それによって最近は明暗が分かれます。 既存９：新規１ の会社は、売上げが安定していますが不況時には大幅なダウンを経験します。 既存２：新規 […]
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先日「海外動向をリサーチする」 という記事を投稿しました。 そのウェブサイトから、注目の記事をピックアップします。 【市場調査について】 米国では１９３０年頃から市場調査が行われて いたようです。 最初は購入顧客へのヒア […]
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経営は人。 人がベースになります。 先日も経営者の方と 「やっぱり人を育てることが大事だよね」 と意気投合しました。 経営には 事業ドメイン ポジション マーケティング 人事・教育 などやるべき項目が多い。 これを調整し […]
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インテリアデザイナー 倉俣史朗氏。 作品は、 プロダクトデザイン http://goo.gl/3bCz3 空間デザイン http://goo.gl/qfLQr に掲載されています。 【際限のない追求】 が倉俣氏のテーマで […]
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マイナスサイクルに入っている 部署の立て直しには、どこの 入り口から入って行くのかが 成果を分けます。 まちがうと、マイナスサイクルから 抜け出すどころか泥沼に入り込んで しまいます。 では、どこから入って行くの […]
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以前、セミナー開催で見込み客から 商談客へランクアップさせる記事↓ 【見学会やセミナーを運営する】 を書きました。 ランクアップに立ち止まった営業さんが 【緊急度を上げる】 ときに有効なんですね。 では、経営者の視点から […]
