集中と同時並行のバランス
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【仕事は集中】 と言われています。 その一方で 【同時並行に進める】 という原則もあります。 相反することに感じる人もいます。 では、どのバランスで実行すればよいのか。 判断するポイントはどこなのか。 結論として、 【集 […]
ナンバー２（ツー）が会社をダメにする
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【ナンバー２（ツー）が会社をダメにする】https://amzn.to/3KeP38Q 組織風土の改革 岡本浩一著 PHP新書 著者は社会学博士。 コンプライアンス（法令遵守）が声高に 叫ばれていても、組織不祥事がなぜ […]
優先順位をまちがうとすべてのアポが台無しに
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営業さんにとっては、アポイントを 数多くスケジューリングすることが 仕事です。 【手帳を埋めることが大事な仕事だ】 とも言われていますね。 数は絶対に必要にです。 しかし、 アポイントを数だけに主眼をおくと とんでもない […]
リーダーは形から入る
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リーダーは、 「形から入る」 という方法があります。 リーダーに求めるのは、 1）憧れ 2）自信 3）導く力 リーダーとは、 【リード Lead】 を語源としています。 リードとは、 【導く、道案内をする、連れて行く】 […]
どうしたらリーダーになれるのですか？
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「どうしたらリーダーになれるのですか？」 「リーダーになるには、何を勉強したら いいですか？」 こんな質問を受けます。 これには、２つのパターンがあります。 1)現場でリーダーとして取り組む、 その後に理論を学ぶ 2)理 […]
見学会やセミナーを運営する
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見学会・セミナーを自社開催すること。 これを営業の人が覚えると 営業の幅が広がり、活動も 楽になります。 イベント開催が、なぜ有効か？ これは、 顧客の緊急度を上げる ことが可能だから、有益。 顧客に自社の商品サービスの […]
営業って職種は、そんなにつまらない仕事なのか？
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結論から言えば 「成績が出なければ確かにつまらない」 職種です。 では、逆に成績が上位の人にとっては、 「これほど、おもしろく、やりがいのある仕事はない」 と言ってますね。 この両面は、どちらも事実。 だから、片方だ […]
優秀な人材を定着させるには
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こんな人が組織にいませんか？ 【優秀な能力を持っているが なかなか手におえない、我の強い人】 こんな人とリーダーが信頼関係が築けたら 組織は急発進しはじめます。 【我の強い人】に対して 「押さえつけようとする」 リーダー […]
休日の顧客からの電話、どうとらえるのか？
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仕事とプライベートを分けて 考える人多いですが、それは 手間がかかる方を選択している ことかもしれません。 今の時代は即時性を求められます。 携帯電話にmailというツールが 仕事のサイクルを早くしました。 顧客から求め […]
ストッパーがはずれた後の自立力
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企業における人材の成長ノウハウを まとめようとしています。 その中から、取り上げたいのが 【ストッパーをはずす】 ということ。 「ストッパーがはずれた」後は、 まわりも本人も驚くような行動力、結果を 出すようになります。 […]