稼げるうちに会社を変えなさい
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「永遠に稼げるビジネスがあれば・・・」
とホンネが経営者として出てくるのは当たり前です。
売上を稼ぐ商品・サービス、利益を稼ぐ商品・サービス、
もしくは会社を成り立たせているビジネスモデル、ポジショニング。
利益をもたらす因子は「キャッシュエンジン」と呼ばれていますが
これらが永遠に
「ビジネスモデル」の記事一覧
社長はいつ決断するのか本業転換
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既存のビジネスが成長していくことが少なくなりました。
戦後、人口が増え続けた日本。
高度経済成長も経験していますが要因のひとつが人口増加に
あったことは否定できません。
今は、人口減少。
今年の発表では40万人以上減少しています。
市町村が消滅したと同じだけの減少人数。
これからも人口減少は続きます。
市場は縮小していきます。
しかも、世の中は技術進化が進み、既存ビジネスが淘汰されて
いくことは世の常です。
この原則は景気不景気、人口減少とは関係なく進んでいきます。
企業経営では「本業淘汰」を予測しながら
経営者はビジネスの中心に何を置くのか？
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経営者はビジネスの中心に何を置くべきなのか？意味は、経営者が描くビジネスモデルで「大切にしていること」は何？ということ。利益額至上主義、マネー至上主義もありますし、ひたすら顧客満足度を上げることを主としている経営者もいます。経営はルールに則り運営すれば何も問題はありません。しかし、どの時代にも経営の原則はあります。ビジネスモデルがその原則に沿ったモデルを描く人と、そうでない人に分けられるのは事実です。そんなことをふまえて、経営者は何を考えてビジネスを描いていけばいいのか考えてみたいと思っています。
無料ではなく0円
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今月（2018年12月）に入りDeNA社
（ディー・エヌ・エー社）が
「0円タクシー」
を開始しました。
期間限定のプロジェクトです。
50台で運用開始しています。
乗車料金はスポンサーの日清食品と
DeNA（ディー・エヌ・エー）社が
負担する仕組みです。
日清食品のラッピングタクシーを
すべてのハードがソフトに移っていく
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携帯電話は機器の価値が下がった
ガラケー時代に世界シェアを席巻した
携帯電話端末メーカーがあります。
NOKIAというメーカーです。
フィンランドに本社があるメーカーです。
2000年前後から2011年まで、世界シェア、販売台数の
世界一メーカーでした。
そのNO1メーカーがスマートフォンの時代に
なると順位が陥落し2013年には携帯電話事業が
Microsoft社に買収されました。
さらに2016年にはスタートアップ企業に
会員制ビジネスを付け加える
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ビジネスモデルに手を加える
ビジネスの将来性はビジネスモデルが
決めます。
同じビジネスモデルで10年後も安定した
売り上げが確保できる企業は少ない
でしょう。
ビジネスモデルは変化させながらも
強固な内容にしていく必要があるのです。
ビジネスモデルを大きく変える時期もありますが
とりあえずはビジネスモデルに手を加える、
部分的な付加を考えてみることです。
ネットワーク効果が活きる
ネットワーク効果とは
ネットワーク効果とはネットワーク外部性とも
表現されています。
ネットワーク効果とは、
「商品サービスの利用者が増えることで
利用者の便益性が増すこと」
となります。
商品サービスの普及が進むことで顧客が
さらに便利になり顧客利益が増大することです。
このキーワードで説明される事例は
販売網を効率化へ
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全車種販売へ
トヨタが販売網の効率化を計画して
います。
2025年をメドにどの系列ディーラーでも
全車種販売に踏み切ります。
2025年には国内販売の車種は60から30へと
半減させる予定です。
商品数も減らしながらどの店舗でも全車種を
扱えるようにします。
この流れ（予兆）
この程度でいいという感覚では続かない
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顧客との関係性継続について
ビジネスは
・販売して終わり
・サービスを提供して終わり
ではありません。
もし、単発で終わるビジネスだと
今後は経営が苦しくなるのは
普通です。
というのも、マーケットが大きく
なるときは
キャッシュポイントから考える
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【fjコンサルタンツ365日Blog：3360投稿目】 家事労働を減らす目的で開発された商品の ひとつにミールキットがあります。 ミールキットとは食材キットのことであり レシピと食材がセットになっています。 主に通販で購 […]
